店老板那些年的那些事,你不能不知道的淘宝十

2019-10-05 04:54栏目:娱乐资讯
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问题:会有多少人需求这东西?

朋友们,我又回来了,啊哈哈哈哈

1丶眼镜。眼镜这个行业的暴利程度大家知道的,一副进价3元的眼镜框,到店面中转手可以做到100多,足见其利润程度。目前中国的近视率高达36%,平均100个人中有36个近视,再加上老花和墨镜,偏光镜,防辐射等功能眼镜,装饰镜的市场,中国的眼镜市场总量保守估计一年有近1000亿。淘宝数据,每年从淘宝上实现的眼镜相关产品的销售额约200亿,目前淘宝上眼镜店约5万家,足见市场蓝海程度。

来源于:26氪

回答:

前几天有人私信问我一些行业的事情,索性今天就不讲故事了,和大家聊聊行业的一些事情吧!

2丶成人用品,成人用品兴起的时间不长,由于中国人的保守程度逐渐打开,成人用品的使用也从原来的沿海城市转向内陆,由烟花柳巷转向普通大众。2012年成人用品淘宝成交额120亿,到2014年已经扩大到300亿的规模,目前淘宝成人用品店约3万家。但是由于近两年对于行业的整饬,假货被打击的很严重,原来1元一盒套卖30的年代已经走远了,所以其毛利逐渐走向平稳,大致可以实现赚一半的样子了。

36氪在5月发布的“情趣行业报告(下)”中详细讨论过无人售货店这个选项。春水堂创始人蔺德刚认为,加盟模式“是个坑”,由于资金短缺,加盟商总会在运营一段时间后绕开之前的渠道,找到更低的进货价格。醉清风创始人老杨则表示,加盟模式拼的是加盟费或保证金,产品很难卖得动。

自己是一个开店一年的资深店主,在悟空问答看到这个提问就来回答一下。
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先说说我的小店吧,至目前为止是我一个人在经营,每天下午3-5点上班,早上8-10点关门,虽然很辛苦,但是收入也算可观,月入一狗不成问题,和其他店相比已经算好一点的了,其实我的店铺胜在环境、人文和质量。

3丶药品及医疗,这个行业对于人们而言为刚性需求,市场规模自然是不用多说,关键在于开店需要相应的资质和资格,一般在网上开的可能性不大,因为其审批流程极其复杂,但是如果一旦开起来的话,对于OTC市场的潜力那定然是不容小觑,现在主要以天猫存在。

2016年,性用品产业规模约50亿元人民币,并保持20%的年增速。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国成人用品行业市场深度调研及投资前景分析报告》,线下门店与线上电商平台(包括C2C、B2C、B2B)的销量比例约为6:4(当然,安全套也被算在成人用品里)。两个渠道各有优劣:在网上买玩具,可选范围广,但不容易甄别正品,可以比较参考买家的评价,但无法试用;实体店更能满足及时性需求,不过导购可能是个“尴尬的存在”;售货机相对“隐秘”,但不少高单价产品在机器里落灰。一些品牌商和渠道商会选择电商与线下并行的策略,比如我之前采访的三十八度夜,在智能售货机、社区店和电商间相互导流,商业模式上不单纯依赖产品销售,也有广告收入。

首先我是加盟得,就是找店面装修都不用自己做,因为我自己有本职工作,还要上班。

周边环境虽然一般,但是人流量比较大,因此对售货有很大的帮助。自己店铺从门面到装修,都比较典雅,远远超出了行业平均水平,不像别的店铺脏、乱、差,毕竟不管购买什么东西,环境好一点更受人欢迎。

4丶饮料白酒,兑水的玩意,毛利可观到不行,酒仙网在2年的时间实现过亿利润,可以说明这个情况了,这个行业的关键在于稳定可靠的供应链,毕竟食品安全的问题已经成为社会热点问题,另外就是针对知名产品的限价问题也会成为市场运营中ROI的指标,网上开店邮费是要经销商自己吃下的,另外就是相对的运营费用,刷单等,这个对于中国传统的消费习惯,是一个挑战,但是这个行业的利润率定然是非常可观的。

不过,最近北京市朝阳区的一家“69空间”情趣玩具店,重新吸引了我的兴趣。其不同之处在于:一,将智能货架技术应用在无人店中,大幅降低“24小时、两班倒”的人力成本;二,产品任意试用,可远程呼叫“老板娘”寻求帮助,更符合情趣用品消费者的心理;三,走直营路线,保证正品和服务质量,盈利靠商品销售而非加盟费。

成人用品的利润确实大的惊人,我记得我朋友给我说过一句话:卖四箱矿泉水的利润才抵得上一个安全套得利润,更甚的还有延时喷剂,像安太医,享久这些都是口碑很不错的,一般都在200左右得利润,一天卖个几个东西,纯利就很高了。我目前开店一年,已经稳定下来了,一个月5000块钱。

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5丶小家电,义乌,邵东等地的小家电利润在成本的2-3倍,从90年代以来一直都是小型创业者的拥趸,笔者小时候,96年左右,一个叔叔就是卖这玩意,练摊一天可以赚到大约200元左右,进价约10元左右,转手可以做到100多,几百都可以。但是由于行业过于传统,竞争力度自然比较大,且进入门槛不高,故而在网上出现了大批的竞争者,因此进入前需要考虑在半程发力时所承担的运营成本是否可靠。目前淘宝相关店铺不少于30万家。

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题主问到了这个成人用品店的前景……

【成人用品无人售货机】店老板那些年的那些事(2017.12.21持续更新中)

6丶教育教材丶知识经济时代,成本最低的是知识,但是售价最高的也有可能是知识,书籍,及相关教育器材的毛利高的惊人,主要需要创业者对于相关的知识领域具有一定的认知,能够与时俱进的扩充资料,无法想象有人考卖5元一本的参考试卷做到月入百万的。不过,资源是这个行业的关键。客户倒是不担心,我大中华考试就是庞大的市场基础。目前淘宝越有8万家相关店铺。

结账区

我觉得那是大市场,咱们做生意前景确实要考虑,但是前景这个东西千人千面,每个人说法不一致,我觉得有人就行了,因为现在人都越来越开放,将来的消费主体都是90后~00后。

人文方面,我尽量将小店打造成一个温馨的小窝,让进来的人能感受到那种用心的氛围,因回头客也比较多,在这里也认识了不少的朋友,因此做的也格外开心。举个小例子,我这里茶叶、咖啡、果汁等加起来有数十种之多,甚至有一部分是顾客送的,他们来了我也自然而然知道给他们上什么,他们的生活我也都了解一点,因此也都能聊的开,有时候聊家常更能打开别人心扉,赢取别人好感。

7丶保健品,这个行业的毛利自然是不要说了,关键在于竞争和保真这两件事,食品安全的问题。还有就是竞争压力实在是大,太多了。在淘宝上做的不少于10万家了。

69空间的创始人是前友宝中国总裁李明浩,2016年,他带着一支有渠道资源和市场经验的团队,在12个省份开设了100余家情趣玩具店。今年,无人便利店和智能货架成了风口,李明浩和36氪聊了聊,为什么无人店和情趣玩具可以完美结合。

另外说一下,这个店其实看起来是很简单,但是如果要开,首先加盟品牌要靠谱,答主我当时实地考察了很多品牌,对目前大多品牌都了解,其中不少坑蒙拐骗的,谨慎!这个品牌就关系到拿货价格,售后服务了……还有就是位置,开什么店位置都很重要,位置千万把控好!

再就是质量方面,刚开始我基本什么牌子都有,到现在我基本进货都找性价比高的大品牌,比如dls算是一线中比较贵的品牌,而且价钱也不便宜,因此我基本找dls中口碑好、稍微便宜一点的系列购入,这样很多客户也愿意来买。

8丶网络运营,这个是服务,从某种意义上来说就是拔高人工成本的价值,主要在于包装,包装到位,效果自然好,但是主要还是靠销售能力,换句话说这个不能说是互联网的胜利,而是传统销售的胜利了。

李明浩认为,线下情趣店不好做的主因是违背了消费者心理。不同于高频低价的日用品或零食,情趣用品的定价更有自主权,用户更偏“小白”,需要隐私,“高玩”们则会不时地“升级装备”、深入探索。69空间对购买流程与用户行为做了研究,先是开发了旋转式货架,让用户能看到正反两面的说明介绍,又试水无人店,希望情趣用品回归到玩具属性,用“试用”增强自助体验。另外,和卖化妆品的销售逻辑不同,卖情趣玩具需要“特别的导购技巧”,理想状态是“主动但不打扰,有需要再介绍”。因此,69空间在无人店内增添了“呼叫老板娘”按钮,69空间其他“有人店”中的店员可随时接单,远程解答,避免尴尬,如促成订单,获提成奖励。

好了就写到这里。
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9丶软件,辅助。对于脚本这个行业而言,其实类似于知识经济,从某种意义上来说如果有优秀的作者资源,基本上就是一本万利了,任何一款辅助都有其对应的人群,价格从10-120左右不等,成本就是一次性投入的人工,当然还有作者的脑细胞。无需物流,客户也集中,不过现在PC的衰退使得行业有点点尴尬罢了。

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回答:

【成人用品无人售货机】店老板那些年的那些事(2017.12.21持续更新中)

10丶母婴,这个行业毛利很高,操作也不难,难得是季节更替,它有点像服装,在做款的时候要考虑到季节,毕竟对于小孩子而言,其成长速度使得客户不会过度囤货,所以做起来很需要技巧,最怕的是留下的是库存。还有就是竞争者多,这个也要考虑。

对产品和用户有充分了解的“老板娘”正在远程答疑

无人售计生用品,这事早就有,以前都是钱没有见到,货没了。货品利润率高不代表利润高。因为的成本不仅仅是进货成本,你除了硬件设施和管理费,还要考虑销售周期的时间成本。举个例子,如果一瓶可乐进货价 2块,那么你卖3块,只有1块钱毛利。可是你一天能卖10瓶就是10块毛利。如果是盒装避孕套,一盒进货价5块,你卖30,可是你三天卖一盒,才25毛利。可乐属于快消品,而计生用品购买和使用周期比较长。

再说说利益方面

在此将相关的行业情况做一个展示,以上的产品事实上都可以在淘宝或网上进行操作,关键的关键在于请各位看官根据自身情况选择行业,在2015年的今天,鄙人实在是不建议各位看官在选择那些大的行业进去,做炮灰是没有意义的。从做生意的角度而言,另辟蹊径也不失为一种方法。

无人店的体验较类似阿里的“淘咖啡”,技术更像是Amazon Go、缤果盒子。69空间在RFID基础上结合纯图像识别,防止双层门结账区内因液体或金属造成的漏检,并在结账数量、识别距离等方面有所升级;同时,加入鹰眼监控系统,防止破坏或偷盗。SKU约300 ,价格区间在十几元到几千元。69空间从中游代理商进货,同时用电子标签保证正品,强化品牌信任度。

回答:

毫不客气的说,成人用品行业真是暴利,除了计生用品以为,其他的成人用品利润基本都在三倍以上,因为这种隐私的东西很多人也不太愿意讲价,都是问价钱后买了就走,基本没有什么好说的。

做线下更重要的一点是选址。考虑到场景和房租性价比,69空间90%的门店都是30平左右的社区店。首家无人店,也是在原“有人店”上改造,经测试,每日进店客流量同比增长30-50%。

成人用品用品这块应该是自动售货机贩卖行业最高的了,高的利润可达200%

在刚开始的时候,我也进过一些杂牌成人用品,但是利润和正品利润其实是差不离的,而且口碑也不是特别好,因此还不如直接国际一线大牌购入,利润不少还能赢得忠实客户群体。

无人店仍在试运行阶段,主打有特点又不太贵的玩具,和销量大的计生用品。69空间同时保留“有人店”业务线,计划在收集完整周期数据后,再稳步推进无人化改造。

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考虑到购买计生用品更“随机”,69空间的精品店对接美团外卖,以配送满足“紧急需求”;相比之下,情趣用品高额低频,多为“计划购买”,69空间希望以刚需带动低频,将情趣产品打造成消费升级。

回答:

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这个市场其实很大,利润也当然是惊人的。

还有就是开店的时候不要死扣小利润,该大方的时候要大方,该做活动就要做活动,该送东西就要送东西,这么多利润放出去一点更好做一些。有一个男生来买fjb,我除了配套的保养粉和润滑油,还特意多送了好几袋润滑油和一盒dls,算一下其实也就送了不到二十块,但这个男生后来成为了我的忠实客户,并介绍了不少客源给我,目前为止总计消费已经过万了。

店内一角

投入无人售货,建议考虑好几个问题:

还有人听了我的故事后,咨询我怎么开店等问题,其实我现在不是很建议开这种坐商的店,因为太耗费人力资源,开店时间也有限制,我更建议开一些无人售货的成人用品店,因为自己自由了不说,而且收入还能更多,毕竟无人售货店可以全天24小时开店,也避免了很多害羞人群因为面对面购买的尴尬。

从行业来看,情趣用品在广告投放上受限,市场增长缓慢,“小白”用户的转化率低。渠道又集中在线上,获客成本高,如果将宣传和社交结合,违规风险高。从线下培养市场是个良好的开端,无人化要突破的不只是货架和结账技术,也需要覆盖从体验到购买的行为,优化用户体验。69空间团队有40余人,以市场人员为主,核心成员均来自友宝创始团队,地面运营经验充足,执行力较强。李明浩表示,未来还将扩充品类,完善会员体系,积累用户数据,向电商APP导流。

  1. 抓取这类售卖方式的一个综合投入产出比数据,没有行业数据,引导不了你想获取的利润率估算,以及投资回报率。

  2. 研究好这个渠道的使用人群和心里。通常的消费场景:时间,地点,人物。

  3. 这个渠道的复制性和成长性有多高?

  4. 产品的SKU能上多少?平均利润能达到什么水平?高利润的SKU占比有多大?

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69空间的成本以店租、运维、客服三项为主,盈利来自产品价差;启动资金均来自个人,计划于10月开启A轮融资,用于APP电商的建设,以及市场团队建设。

回答:

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成人用品的出现也是社会发展由国外传入中国的,现在城市中的成人用品无人售货扫码付款方便了顾客。有需求就有市场,想开这种成人用品无人售货店首先要考虑你所在城市地理位置居住地消费人群是否年轻人居多,你的进货渠道正规所售产品价格的利润足够能支撑租金等费用。这个市场无法确定它的利润营收,不是其他生活必须品,它是少数人消费品。所以存在不确定的投资风险,慎重选择,不要期望过高,如果不能承受还是另选其他投资。因为比你早开的早把固定的客户利润拿走了。

目前我正在着手转型,无人售货自助式已经成为了主流,因为延长了售货时间、节省了人工开支、不需要销售管理、不需要专业知识,只需要一家店面即可,如果加盟一个靠谱的行业大佬,甚至连宣传推广、库存、补货送货都免了,因此我更建议想要创业或者转做这一行的,一家坐商店面的钱够开好几个自助售货小屋,赚的更多还不用劳神劳力,像我这种基本昼伏夜出的,现在身体也有些顶不住了。

回答:

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这个不太了解!毕竟隔行如隔山,但是个人觉得成人用品的市场还是蛮大的!

【成人用品无人售货机】店老板那些年的那些事(2017.12.21持续更新中)

一方面现在大家的健康意识都挺高的,另一方面中国现在虽然还不像外国一样这么性开放,但是大多数人都已经是可以接受公开交谈的,另外还有这么多的什么软件,所以成人用品具有很大的市场!

哈哈,最近调查后,发现还是加盟省钱、靠谱,最近都在跑无人售货成人情趣用品店的事情,打算找一家加盟,自己躺家里赚钱,休息够了找个工作去干,比啥都强。明天考察完了再接着更新好了,大家等我好消息。

无人售货也是可以节省很多的成本!

回答:

利润整体还可以吧,我觉得主要看你是怎么操作,怎么去开店吧,一个店面开起来了,都不去管,还指望赚钱不是开玩笑吗,这个市场前景绝对是有的,我自己在做这个,觉得还不错,就分享一点干货给大家,不喜勿喷

回答:

做生意买卖东西,这个主要看市场的形式,看你卖的东西。如果卖鲜水果肯定不行,如果烂了就赔钱。卖日常生活用品好点,但是还要看,你所在地段,如果是人多的地方,可能收入还行。如果偏僻的地方谁去呢。所以说要有好的地方,要卖适合大家用的东西,这样也许能挣到钱。个人建议共参考。

回答:

做生意不能只关注利润怎么样?还得看市场怎么样?

这市场够大,只是现在还待成熟。

包括人的观念、社会的认可、使用的场景、经济能力、使用频率等

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