如何洞察消费者内心的真实需求,五金工具广告

2019-08-10 05:44栏目:娱乐资讯
TAG:

问题:“文案我只服杜蕾斯”在业界流传的一句话,一个好的文案带来的不仅仅是业绩的增长,也是对于自身品牌的塑造;所以在此想问问大家见到的比较好的文案是什么?

  1. 煮酒论英雄才子赢天下 出自: 才子男装

  2. 男人应有自己的声音 出自: 阿尔卡特手机

  3. 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自: 中国电信系列

广告对于产品的重要性,好的广告创意能“点燃”产品光芒,让产品的呈现形式与众不同。下面是几个经典广告语。想当初红星美凯龙作为建筑五金企业的龙头企业,其广告语“外星人也买红星美凯龙”广告创意曾被饱受争议,后来大小S姐妹花经典广告系列获得成功。

消费者内心的真实需求中国正在成为世界上最富想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国消费品市场,也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变,成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角,选择权掌握在他们手中,消费者的选择决定着企业能否生存与发展。

回答:

4. 播下一个行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运 出自:

广告对于产品的重要性,好的广告创意能“点燃”产品光芒,让产品的呈现形式与众不同。下面是几个经典广告语。想当初红星美凯龙作为建筑五金企业的龙头企业,其广告语“外星人也买红星美凯龙”广告创意曾被饱受争议,后来大小S姐妹花经典广告系列获得成功。

而消费者总是“言非所意,意非所言”,其实“言非所意,意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识,只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求,才能做到“察其言,观其行”,把握住消费者的心智资源。

什么是好的文案,就是能够让客户对产品感兴趣,有购买欲望并成功购买,那就说明你的文案是成功的、是走心的。在业界里流传着一句话,一个好的文案带来的不仅是业绩的增长,也是对于自身品牌的塑造。好的文案会让人们记住这个产品,那么这就是潜在客户。下面就来说说在我心中认为写的不错的文案。

威廉詹姆斯

中国联通:情系中国结,联通四海心

一、千万不要和消费者的内心对着干

第一、江小白的文案。比如文案里面的青春篇:“不说错话,不做错事,青春白走一回”,也得到很多人的共鸣。青春不是因为短暂而美丽,而是因为美丽而短暂。我们只要一谈论起青春,脸上都会洋溢出笑容,会因为自己做错了事傻笑,也会因为错过了一段感情而深感惋惜,此文案道出了很多人的心声。

  1. 万家乐,乐万家。 出自: 万家乐电器

  2. 有多少南方摩托车,就有多少动人的故事。 出自: 南方摩托

  3. 高高兴兴上班去,平平安安回家来。 出自: 公益广告

  4. 燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。 出自: 燕舞收录机

  5. 康师傅方便面,好吃看得见。 出自: 康师傅

  6. 不要太潇洒! 出自: 杉杉西服

  7. 让一亿人先聪明起来。 出自: 巨人脑黄金

  8. 共创美的前程,共度美的人生。 出自: 美的电器

  9. 省优,部优,葛优? 出自: 双汇火腿肠

  10. 喝孔府宴酒,做天下文章。 出自: 孔府宴酒

  11. 健康成就未来。 出自: 海王

  12. 牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。 出自: 蓝天六必治

  13. 永远的绿色,永远的秦池。 出自: 秦池酒

  14. 坐红旗车,走中国路。 出自: 红旗轿车

  15. 要想皮肤好,早晚用大宝。 出自: 大宝

  16. 孔府家酒,叫人想家。 出自: 孔府家酒

  17. 补钙新观念,吸收是关键。 出自: 龙牡壮骨冲剂

  18. 喝汇源果汁,走健康之路。 出自: 汇源果汁

  19. 我的眼里只有你。 出自: 娃哈哈纯净水

  20. 非常可乐,非常选择 出自: 非常可乐

  21. 新春新意新鲜新趣,可喜可贺可口可乐。 出自: 可口可乐

  22. 送礼就送脑白金。 出自: 脑白金

  23. 飘柔,就是这么自信。 出自: 飘柔

  24. 超越性能极限,领略精彩计算 出自: AMD

  25. 美国货,本土价 出自: DELL

  26. 经典精铸,隽永典藏 出自: 明基

  27. 因智慧而不同 出自: 多普达

  28. 长城永不倒,国货当自强 出自: 奥尼皂角洗发浸膏

  29. 一种可以世袭的古典浪漫 出自: 房产

  30. 实力创造价值 出自: cctv

  31. 天生我就一肚子气! 出自: 矿泉水广告

  32. 来也匆匆,去也冲冲 出自: 厕所

  33. 没有摩擦的感觉象在飞 出自: 某润滑油

  34. 不为诱惑谁,只为呵护美 出自: 美容连锁店广告语

  35. 天生的,强生的 出自: 强生

  36. 颠峰感受后的无尽回味 出自: 香烟

  37. 晶晶亮,透心凉! 出自: 雪碧

  38. 用第三只眼睛看世界。 出自: 海鸥牌相机广告

  39. 百闻不如一键,不打不相识。 出自: 某打字机广告

  40. 当太阳升起的时候,我们的爱天长地久 出自: 太阳神

  41. 爱我,追我,但请别吻我! 出自: 某汽车后贴的大大的标语

  42. 止,而后能观 出自: 中国银行

  43. 有空间,就有可能 出自: 别克汽车

  44. 突破科技,启迪未来 出自: audi

  45. 多一些润滑,少一些摩擦 出自: 统一润滑油

  46. 只要心相通,相隔千里也握手。 出自: 联通

  47. 成功与科技共辉映 出自: 奥迪

  48. 没有最好,只有更好 出自: 澳柯玛

  49. 世间百事皆不同,唯有——百事可乐。 出自: 百事可乐

  50. 共享,才能共赢! 出自: 《现代广告》

  51. 邦迪坚信,没有愈合不了的伤口 出自: 邦迪

  52. 随逸生活 出自: 联想天逸

  53. 掌握无限未来 出自: 大显通信

  54. 科技创造自由 出自: 联想

  55. 超越平凡生活 出自: 卓越网

  56. 天天盖天力,添钙添活力 出自: 盖天力

  57. 水原来如此 出自: 乐百氏

  58. 世界因你而广阔 出自: 中国网通

  59. 尽在掌握 出自: 爱立信

  60. 动感地带----我的地盘 听我的 出自: 动感地带

  61. 以民族昌盛为己任 出自: 长虹

  62. 喜欢,有什么不可以 出自: 阿尔卡特OT515

  63. 27层净化 出自: 乐百氏

  64. 促进健康为全家 出自: 舒肤佳

  65. 春都进万家,宾朋满天下 出自: 春都火腿肠

  66. 奥妮洗发水:黑头发,中国货 出自: 奥妮洗发水

  67. 上海别克:当代精神,当代车 出自: 上海别克

  68. 润迅通讯:一呼天下应 出自: 润迅通讯

  69. 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家 出自: 孔府家酒

  70. 康师傅:好吃看得见 出自: 康师傅

  71. 商务通:科技让你更轻松 出自: 商务通

  72. 尝尝欢笑,常常麦当劳 出自: 麦当劳

  73. 深入成就深度 出自: 南方周末

  74. 精彩湖南,红网了然! 出自: 红网

  75. 因为网络,地球如村! 出自: 第四媒体

  76. 一种质感 ,两种表情 出自: 熊猫手机

  77. 恒久期盼 演绎维一 出自: 厦新彩屏手机

  78. 繁荣民族文化 传播艺术经典 出自: 某文化传播公司

  79. 不信,死给你看! 出自: 灭蟑药

  80. 天生的,强生的 出自: 强生

  81. 雪津啤酒,真情的味道! 出自: 雪津啤酒

  82. 听世界,打天下 出自: 海尔手机

  83. 雅芳比女人更了解女人 出自:雅芳

  84. Sun是太阳,Java是月亮。 出自: Sun

  85. 中国网通 由我天地宽 出自: 中国网通

  86. 家有三洋,冬暖夏凉 出自: 三洋空调

  87. 倾诉冬日暖语 出自: 摩托罗拉手机

  88. 谁让我心动? 出自: FM365网站

  89. 灵活,让篮球场不再是一个平面 出自: 李宁牌

  90. 别吻我,我怕修。 出自: 润化油

  91. 一呼四应! 出自: 音响公司广告

  92. 无所不包! 出自: 饺子铺广告

  93. 当之无愧 出自: 当铺广告

  94. 以帽取人! 出自: 帽子公司广告

  95. 一毛不拔! 出自: 理发店广告

  96. 自讨苦吃! 出自: 药店广告 不打不相识! 出自: 打字机广告

  97. 如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。 出自: 公路交通广告

联通的标志是一个中国结的形象,本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中,从外表到精神做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。

要知道消费者内心对产品的期望,洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法。这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

第二、支付宝的文案。支付宝的情景文案总是让人感到扎心,比如:为牵挂付出,每“一笔”都是在乎。随着年龄的增长,我们的牵绊也越来越多。工作的压力,生活的重担都会压在我们身上。越长大越孤单,回不去的是故乡,这种感受越来越深刻。父母年纪大了,我们却不能在身边尽孝心,为父母交水电费总是可以的。为爱按下支付键,这个文案写的很走心。

102. 本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公! 出自: 新书广告

农夫山泉:农夫山泉有点甜

全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。当时“可口可乐”决定推出一种可口可乐的升级换代版——全新的可口可乐,并动用上千名调查员走访 10 个城市,调查消费者是否愿意接受新的可口可乐?在调研问卷中的问题是:“可口可乐配方中将增加一种新成份,使它喝起来更柔和,你愿意吗?”、“你想试一试新饮料吗”调查数据显示其中一半以上的人认为会适应新可口可乐,这就表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐的想法。基于此“可口可乐”公司便决定启用“新可乐”取代传统可乐,并停止了传统的可口可乐的生产、销售。此一举动引起了美国一些忠诚于传统可口可乐的人们开始组织游行、抵制“新可乐”,从新还原美国传统正宗的可口可乐的生产线和销售,在美国大部分民众的心中只有可口可乐最能代表美国。原来声称喜欢“新可乐”的顾客有一半以上的人又改变了原来的态度,“新可乐”的销售量也不见起色,公众的抗议愈演愈烈,可口可乐公司不得不恢复传统配方的生产。这就是基于消费者的调查问卷所引来的营销灾难,最终又是以传统可乐的回归平息此事,验证了消费者在市场调场中给出的结论与其内心的真实想法的差异与内心变化的复杂性。

第三、滴滴的文案。真正喜欢你的人二十四小时都有空。前段时间大热的《我的前半生》,贺函和唐晶在一起十年,却说我们两个都很忙,可是罗子君的出现,他却总说自己最近不忙,正好有空,其实他忙得要死。不惜耽误公司的要事,带着罗子君的儿子去杭州办生日会。所以真正喜欢你的人,即使他再忙也会随叫随到。不喜欢你的人,天天闲着,也没空。

  1. 永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自: 汽车陈列室广告

  2. 请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。 出自: 交通安全广告

  3. 小别意酸酸,欢聚心甜甜。 出自: 酸汁饮料广告

  4. 除钞票外,承印一切。 出自: 印刷公司广告

  5. 更多欢乐,更多选择 出自: 麦当劳

  6. 美由你做主 出自: up2tu

  7. 由我天地宽 出自: 中国网通

  8. Sun是太阳,Java是月亮。 出自: Sun 公司

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而后,你的品牌个性也就不难塑造了。

难以琢磨的消费者行为

如果一个好的文案被大家熟知,那么这个品牌也就走进人们的心里了。

111. 让天下没有难做的生意:让让诚信的商人富起来:他们在网上做成了生意,你呢? 出自: 阿里巴巴

诺基亚:科技以人为本

20 世纪 80 年代初麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国,市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中,麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定,不容易接受外来的洋快餐。但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场, 1987 年,肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日,市场结果证明肯德基的市场预测是对的,在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基,在中国大陆已遥遥领先。

回答:

  1. 不断创新,因为用心 出自: Acer宏碁

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

中国是有着悠久历史的茶文化的国度,中国人善于喝茶、品茶,在人们的惯常的意识里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的,年长的人总是教育年轻的人不要喝冷茶或隔夜茶,这样对身体不好。但台湾人大胆创新,把茶当饮料来卖,改变了人们的消费观念。“康师傅”、“统一”、“娃哈哈”,茶饮料一下子红遍了中国大陆。

 No.1:  There Are Some Things Money Can't Buy for everyting else.There're Master Card."  “万事皆可达,唯有情无价。

113. 招聘女秘书:长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子! 出自: 一家美国报纸

麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明:英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是事实上,当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。可见无论是外国或是中国市场,都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

澳门金莎娱乐场网址 1

  1. 趁早下『斑』,请勿『痘』留。 出自: 香港一家化妆品公司的广告

作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。 广大五金企业在做广告包装时,不要盲目跟风,向那些经典广告学习,既能表现出企业本色、产品特色,又很特别,让消费者不禁赞叹其内涵丰富。来看一下五金行业同样精彩的广告语吧。

二、消费者“消费行为”背后的真实需求是什么?

  No.2:  Cancer Cures Smoldng  (Cancer Patients Aid issociati.n)  “癌症治愈烟瘾”。 2003年坎城平面大奖。

115. 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。 出自: 某一法语学习班的招生广告

德国产品素以其出色的品质、信誉和技术水准闻名于世,博世继承并发扬了这一传统,所有产品都依照最严格的德国标准设计生产,而且在产品的研发、制造和销售等诸方面均更胜一筹。以优异的产品品质为生活服务,使得消费者新增好感。

在日益倡导健康生活的当今,牛奶越来越受到每个家庭的重视,当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装,便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问:“牛奶装在塑料袋里您会喝吗?”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试,推出利乐枕包装的牛奶,想看看市场反响到底如何!因为包装成本的降低,利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者,她们在选购任何产品时,都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象,表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

澳门金莎娱乐场网址 2

  1. 请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。 出自: 美容院广告牌

  2. 创新就是生活 出自: 海信

  3. 有一个美丽的地方,万科四季花城 出自: 万科

  4. 建筑无限生活 出自: 万科

  5. 臭名远扬,香飘万里 出自: 臭豆腐

  6. 百衣百顺 出自: 电熨斗

  7. 聪明何必绝顶,慧根长留 出自: 生发精

  8. 水往高处流 出自: 淄博市潜水电泵厂

  9. 大石化小,小石化了! 出自: 治结石病

  10. “闲”妻良母 出自: 洗衣机

  11. “口服”,“心服”! 出自:

  12. 盛满青春的秘密! 出自: 女士提包

  13. 三十六计走为上 出自: 鞋

  14. 为了她的节日,献上您纯金般的心! 出自: 首饰

  15. 用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自: 约翰逊的钓具

  16. 生活就是一场运动,喝下它。 出自: Gatorade 饮料

  17. 选择维聚阿尔,已经表明你心明眼亮。 出自: 维聚阿尔眼镜公司

  18. 佳能,我们看得见你想表达什么。 出自: 佳能公司(照相机)

  19. 现在流行第五季 出自: 健力宝

  20. 天天都是春天 出自: 昆明

  21. 如果你不来,广告明星就是他 出自: 央视AD圣典

  22. 享受黑夜中偷拍的快感! 出自: Siemens S57

  23. 彩信发送动人一刻 出自: 彩信

  24. 灵感点亮生活! 出自: 西门子

  25. 智慧演绎,无处不在! 出自: 摩托罗拉手机

  26. 事业我一定争取,对你我从未放弃! 出自: 爱立信

  27. 波导手机,手机中的战斗机 出自: 波导手机

  28. 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自: 鄂尔多斯羊绒衫

  29. 洁婷245再大的动作也不要紧 出自: 洁婷

  30. 做光明的牛,产光明的奶 出自: 光明

  31. 白里透红与众不同 出自: 记不起来了。 qz

  32. 没有蛀牙-佳洁士 出自: 佳洁士

  33. 有线的价值 无线的享受 出自: 小灵通

  34. 享受快乐科技 出自: 明基

  35. 四海一家的解决之道 出自: IBM

  36. 娃哈哈纯净水:爱你等于爱自己 出自: 娃哈哈

  37. 农夫山泉:有点甜 出自: 农夫山泉

  38. 博大精深,西门子 出自: 西门子

  39. 一切尽在掌握 出自: 爱立信

  40. 声声百思特,遥遥两相知 出自: 百思特

  41. 一呼天下应 出自: 润讯

  42. 让我们做得更好! 出自: 飞利浦

  43. 温暖亲情,金龙鱼的大家庭。 出自: 金龙鱼

  44. 自然最健康,绿色好心情 出自: 康师傅

  45. 支起网络世界 出自: 赢海威

  46. 立邦漆:处处放光彩! 出自: 立邦漆

  47. fm365:真情互动! 出自: fm365网

  48. 庄重一生,吉祥一生。 出自: 庄吉西服

  49. 人人都为礼品愁,我送北极海狗油。 出自: 北极海狗油

  50. 如果说人生的离合是一场戏,那么百年的好合更是早有安排! 出自: 百年润发

  51. 一品黄山天高云淡 出自: 一品黄山

  52. 上上下下的享受! 出自: 三菱电梯

  53. 我素 出自: 伊氏女人网

  54. 让无力者有力,让悲观者前行 出自: 南方周末

  55. 金利来----男人的世界! 出自: 金利来

  56. 没有什么大不了的 出自: 丰胸

百余年来,博世成功的奥秘就在于科技创新。博世集团全球18,550名科学家、工程师和专业技术人员始终在不懈努力,推动科技发展,塑造人类未来。由于他们的杰出贡献,博世公司2002年共申请了2370项专利,平均每个工作小时诞生10项专利。通过发明、改进和完善电子和机械产品,以现代科技创造美好生活——这正是科技创新始终处于博世集团中心地位的动力所在。以不断创新来为消费者带来便利生活,这不仅是美好的愿景,博世确实也在实践着。其广告语科技成就生活之美不得不说是博世真实的写照。

在对于手机的市场调查中,并没有预知到促使该市场规模迅速扩大的背后真实原因——社交价值。现在手机已成为消费者日常生活不可或缺的一部分,手机在相当程度上已经脱离了它实际的功能用途,已成为人与人之间互相联系的一种纽带。在快速发展的社会变革中,手机是一种与外界联系密切的通信工具,俨然已经成为自己的生活习惯的一部分,如果没有手机的,会使人在心理上觉得恐慌,就像没有氧气的感觉会使人窒息。同样也会感觉到像是被整个社会遗忘或抛弃一样惴惴不安!

  NO.3  Think Different (Apple)  “非同凡想”。这支广告让乔布斯落泪,甚至被誉为百年内最伟大的广告,也正因这不同凡响的灵魂,苹果改变了世界。

172. 当你看到我们的时候,我和我们的新闻在纸上;当你看不到我们的时候,我和我们的新闻在路上。 出自: 南方周末新版广告语

艾威博尔:使工具成为一种乐趣

国际性知名的服装品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其时装发布会上的 T 型台上都会让纤瘦的模特穿着时尚、前卫的服装走台,引领着最新潮流的趋势,吸引着无数充满梦想、追求时尚感觉的,魅惑着所有做梦的女性群体。虽然她们在看到曲线玲珑的服装模特表演的时候,心中难免会对自己的身材产生自卑、贬低自身价值的心理感受。在一项调查研究中,走访普通女性对时装模特的看法时,得出的结论是:希望能看到与平常生活贴近的普通女性形象出现在广告和时装表演中。但如果在实际中一旦采用身材臃肿或平常无奇的普通女性出现在某个服装品牌的发布会现场做 SHOW ,就等同于此品牌给人的形象就是没有美感、没有时尚、与“以瘦为美”的社会审美趋势逆转,反而不得人心,也不会有人再去看了,而此品牌的时装也不会得到认同、销售量也会直接受到连带影响!

澳门金莎娱乐场网址 3

  1. 时间因我存在 出自: 罗西尼表

  2. 只要有梦想 凡事可成真 出自: 香港电信

  3. 年轻,就要放肆前行。 出自:大神手机王德新

包含两个含义:一是使“工具”本身成为一种乐趣。一个优秀的产品首先就应该有一个好的设计理念、更人性化的外观设计以及使用习惯。艾威博尔聘请台湾工艺师为艾威博尔设计专业的工具制造流程,同时与各级高校和科研机构合作,引进新鲜、前卫的设计理念,如人体工程学、绿色环保材料等。在此基础上,艾威博尔在国内建立的产品实验室用于对手工具的测量/测试工作,包括盐雾测试、油压扭力测试、10吨扭力测试等项目……艾威博尔在整个产品的研发与生成过程中传递制造的乐趣。

无论是大型的国际车展或是国内车展中都能看到一道靓丽的风景线,那就是一辆辆豪华车旁边总会有一个摆着各种诱人的姿势不停的在名车旁边搔首弄姿漂亮的美女——车模。虽然车展都是以豪华车、概念车等作为展会的最大看点,每次车展都会人流攒动,参观的人多以男性观众居多,他们在享受顶级的名贵豪车所带来的视觉震撼的兴奋之外,再顺便看看漂亮的车模带给他们心理上的愉悦,两者兼而有之,何乐不为呢!

  No. 4:  impossible Is Nothing. ( Adidas)  从开始的—文不名,到名扬全球,这就是adidas“一切皆有可能”的真谛。

176. 雀巢咖啡:味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因

二则是“使用工具”成为一种乐趣。对于工人来讲,工具是伴随在其身边最亲密的战友,对待工作的态度就会影射到对工具的态度。艾威博尔希望通过好的工具,把快乐通过经销商传递给每一位最终用户,让工人找回最原始的那种以技术为荣的荣誉感。

在中东某国曾举办过一次车展,名车虽然很多,由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵,结果可想而知,参观车展的人数骤然下降,答案也是不言自明的!这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪车的旁边放一个魅力十足的车模,根据核磁共振造影仪( MRI )的测试,男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以香车一定要配美女,否则是没有看头的。

澳门金莎娱乐场网址 4

为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

使工具成为一种乐趣一听就很感兴趣,第一感觉给消费者留下了轻松健康的印象,再加上艾威博尔的详细解说,相信其品牌涵义会深深烙在消费者心中吧。

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者,这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如,一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车,然后等他真赚到很多钱之后决定买车时,回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道,而到了自己身上却不是那么回事了呢!这也就表明无论是经济学家或是普通消费者,表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物,但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体,他在做决策时往往是内在情感占上风。

  No. 5:  Yes We Can.  “Yes. We. Can”严格来说并不是广告语,却极具感染力。金融危机四伏,人们最需要的就是信心。简单的一句话能看到的就是奥巴马引领未来美国人的信念。作为回报,美国也选择相信了奥巴马。

177. 麦氏咖啡:滴滴香浓作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

大有:大有工具“劲”在掌握

有一个企业专门做女士连裤袜的产品,他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝,他说我经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉!我们来看过去连裤袜发展的历史:尼龙丝袜是杜邦公司发明的,一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战,所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需,导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业专门在女孩子腿上画袜子的行业像现在的纹身一样,二战结束后女孩子终于可以排队买到一双尼龙丝袜,会兴奋的在大街上当众穿上它。

澳门金莎娱乐场网址 5

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

Devon拥有交流电动工具,直流锂电工具和光电测量工具三大主要产品系列。凭借着集团400余人的研发团队、308亩的制造基地和国家级测试中心的支持,Devon以坚持自主研发、设计和制造,并用全球资源匠心打造强劲、耐久、高效、安全而保护使用者健康的电动工具而闻名。

好莱坞的电影中,女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是,好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉,把连裤袜团成团掷到墙角,如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它!首先穿上它肯定不是图舒服,第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感,以期吸引异性的关注和赞美。借由别人给予地认可、欣赏所透射出的目光,以便找到肯定自己的理由,从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实,而且一双袜子很便宜,脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以袜子一定不是卖舒适、买结实,你的袜子诉求卖舒适、买结实一定是错的,以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键!

  N0 6:  Because You're Worth It L'Oreal  “欧莱雅,你值得拥有’。欧莱雅在全世界范围内挑选最具魅力的明星作为品牌代言人,再运用代言人的美丽故事带动产品。这句广告词被顶级明星们使用各种语言反复提及,奢华、高端、国际范儿也由此树立。

178. M&M巧克力:只溶在口,不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

五金企业切记:广告语在体现企业品牌文化的同时,五金消费者买不买单才是最重要的。好的广告语是建设企业品牌的重要一步,你是否对你的广告语用心了呢?

速溶咖啡是一个划时代的发明,过去咖啡非常麻烦要现磨才可以喝,所以此产品的利益点就是便利,随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是销售结果并不理想,家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡,这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位,不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡,而是改为卖咖啡的纯度,强调良好的口感,芬芳浓郁的醇香,真正的速溶咖啡,从此打开了市场。

澳门金莎娱乐场网址 6

179. 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。

大有工具的广告语“劲”在掌握可谓是令人耳目一新,将双关语发挥的淋漓尽致,用众所周知的尽在掌握的词语更换成劲在掌握,一方面体现了大有工具作为电动工具行业龙头的全面和安全,另一方面劲也使消费者心照不宣,这是一款强有力的产品能够胜任日常工作,却也可以掌控保护使用者。是巧妙又用心的广告。链接:集成吊顶企业怎样在困境中一路前行?液体壁纸“井喷式”增长 市场泡沫大量浮现

雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。但在台湾市场麦斯威尔是第一品牌,其广告语是“好东西要和好朋友一起分享”。但是在 80 年代麦氏和雀巢共同进入中国市场的时候,委托不同公司做市场调查,麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子,才会尝试喝咖啡,因为咖啡是舶来品。于是广告语非常文雅,“滴滴香浓,意犹未尽”。

  No. 7:  Got Milk? (Califomia Milk Processor Baard)  Got Milk?这句话的意义绝不仅是广告语而已。  它是营销,是风潮。

  1. 去征服,所有不服 -- 出自全新途胜,一句牛逼哄哄的宣言。

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!

相反雀巢咖啡发现 80 年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料,女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍,所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子,因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱,而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且当时发现一个特殊的现象,喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用,几个月过后罐子上雀巢的标志还会保持的非常好,让人感到我买得起雀巢咖啡。

澳门金莎娱乐场网址 7

181. 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工--和「农夫山泉有点甜」一样,「大自然的搬运工」也广为人知。

本来在国外一个非常普通的品牌,在中国却变成了一个炫耀品牌,所以雀巢咖啡的广告语非常简单 : “味道好极了”!雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道,也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实咖啡的味道并不好喝,尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你:“味道好极了”!天天在人脑海中进行灌输和心理暗示,习惯成自然,自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语:“农夫山泉有点甜”,跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙;久而久之,雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词,抢占到了目标消费者的心智资源,使其在 80 年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机,没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下,其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的,要听懂这句广告语至少大学毕业,才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受,才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!

  No.8  I’m Lovin' It (McDonald's)  麦当劳“我就喜欢”符合了年轻消费群体特立独行的心态,时尚口号异军突起,引领潮流。

  1. 有两样东西我不会错过—回家的末班车和尽情享受每一刻的机会 出自德芙一个煽情蹩脚的广告。

三、洞察消费者内心需求的方法

澳门金莎娱乐场网址 8

183. 你未必出类拔萃,但肯定与众不同----很多人熟知这句鸡汤,但未必知道它的出处。--它来自台湾求职服务机构104人力银行,该广告获得了「2011年广告金句奖」。

中国是最大的啤酒消费国,也是世界上啤酒品牌最多的国家,也是啤酒品牌消失最快的国家。几乎所有的世界性品牌巨头都进入中国啤酒市场,演绎出本土品牌与国际性品牌的“啤酒大战”。啤酒作为日常生活中的大众消费品,大多数啤酒的重度消费者是男人,他们无论在家中与亲朋好友相聚地畅饮,或是在暧昧昏黄的酒吧中激情地享受,对于男人来讲啤酒究竟卖的是什么!卖清爽、卖质量、还是卖口感或者别的什么?

  No. 9:  We Try Harder. (Avis)  艾维斯租车一直以行业第二自居,“我们是第二,所以我们更努力”。艾维斯以谦虚、诚恳的态度赢得了顾客的青睐。

  1. 朝生活卖萌,它就朝你笑--某地产广告。

  2. 爱,是陪我们行走一生的行李--- 出自2016年央视公益广告《行李》,深以为然。

  3. 打开车门就是家门--出自滴滴。

  4. 与其在别处仰望,不如在这里并肩---出自腾讯微博。

1 Focus Group Discuss (焦点深度访谈)

澳门金莎娱乐场网址 9

188. 弹指间,心无间。---出自QQ。弹指间过了这么多年,当初QQ彻夜长聊的朋友,现在还联系吗?

此种方法是市场调研中非常实用和有效的定性方法,也是一般的问卷调查所无法达到的效果。焦点小组座谈会的精髓在于透过倾听来了解消费者内心的真实想法,并不仅仅是听到一些表面似乎是真实的东西。

  No.10:  The World's Local Bank (HSBC)  “您身边的世界银行”。人人叫嚣高端大气国际化的时代,只有汇丰银行做到了国际化和亲切感的完美融台,瞬间拉近了和顾客间的距离。

  1. 一味标榜内涵而忽视门面,也是种肤浅---出自《悦己》杂志。

首先必须仔细筛选目标人群来进行交流,面对面深度沟通的谈话方式,通过直觉来判断不同态度背后的想法。如果找一定量的男性群体进行面对面的谈话。如果说 “男人最在意什么?”他们一定会说:“责任、事业、家庭、朋友……”全世界男人的回答也许都一样,但这仅仅是男人表层回答上所能告知的。如果长时间与目标消费者进行发散性的深入的访谈,调查男人内心潜意识当中最喜欢、最在意的是什么。题目是开放性思维的,例如“请描绘出你最开心的瞬间、最幸福的时刻?所有男人表述的都是一样的情景,辽阔的大海、波涛汹涌的浪花翻卷和帆船在大海航行,空旷的景色象征着男人喜欢无拘无束的性情,不愿被别人牵绊的随性而为的形象。男人的骨子里喜欢的是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的自由生活写照。

澳门金莎娱乐场网址 10

190. 停下来,享受美丽---出自美即面膜。在广州经常坐5号线地铁的孩子对这系列广告应该不陌生。

以啤酒为例,啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么,而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想?一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己,变成放大的自我、超越自我的幻觉。

  No. 11:  It Gives You Wings (Redbull)  红牛饮料来源于泰国,比起”困了累了唱红牛’、“你的能量超乎你的想象”等流行于中国市场的广告语,“红牛给你翅膀”显得更为感性,似乎为其运动功能的阐述添加了更多精神内涵。

  1. 202故乡眼中的骄子,不该是城市的游子---出自某地产广告

  2. 一切语言,不如回家吃饭---出自回家吃饭APP。

以中国大陆的雪花啤酒为例,其突出的是情感定位,其目标消费者是 20 — 35 岁的年轻人群,主观觉得年轻人最在意的是“成长”,所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

澳门金莎娱乐场网址 11

193. 痛楚难以避免,磨难却可以选择---出自村上春树,他为札幌啤酒写文案时引用了这一句话,意思是痛苦是理所当然,但是以何种方式承受痛苦,却是自己可以选择的。

一个人单独喝啤酒的时候比较少,一般是三三俩俩的好友汇聚在一起分享畅饮,所以雪花啤酒所宣传的“畅享”是非常好的定位。但是反过头来说,畅享什么都好最好不要畅享成长。中国有个主持《艺术人生》的着名主持人朱军,他会告诉你:想让一个人哭你就让他回忆成长的历程,讲未来谁都不会哭,对于未来每个人都是充满希望和期待的;但是每个人回忆起过去的成长岁月,多半会一把鼻涕一把泪的叙述和回忆起辛酸、不堪回首的往事。

  No.12  don't dream it,drive it.  告别梦想,尽情驰骋。简单的一句话加上画面辅助是不是特别有煽动力?

194. 我能经得住多大诋毁,就能担得起多少赞美---出自范冰冰代言的诺基亚广告《不跟随》。

俗话说的好,“世界上什么都有的卖,就是没有卖后悔药的”!所以畅享什么都可以,就是不要畅享成长。感性认知中有一个情感误区就是畅享的应该就是快乐,一个人只有在快乐的时候才会有与别人畅享的冲动,而成长是不是一个开心愉悦的过程呢?答案应该是否定的,每一个人的成长不一定都快乐,相反成长的烦恼到是每个人都遇到过。比如没钱、上学难、考试压力大、就业难,谁都不愿意与别人畅享这些不愉快的过程和回忆。成长肯定是痛苦的,所以成长的过程就是痛苦的过程。美国有个电视剧《成长的烦恼》,重播了好多年,而且收视率一直居高不下;《少年维特之烦恼》揭示的也是年少时期在成长中遇到的烦恼;郁达夫的《沉沦》、日本人所着的《青春残酷物语》,哪一个国家会认为成长是快乐呢?什么都可以畅享千万不要畅享成长。啤酒给人们的是分享快乐、畅饮激情的感官陶醉。所以千万不要与目标消费者内心想法对着干,否则会使品牌的情感建设呈负数增长。

澳门金莎娱乐场网址 12

  1. 总有新奇在身边---出自陌陌,我还喜欢那句「就这样活着吧」。

  2. 伟大的反义词不是失败,而是不去拼---出自nike微博。

  3. Yesterday you said tomorrow---出自nike。拖延症该好好看看。

  4. 身未动,心已远---出自旅游卫视。

  5. 重要的不是什么都拥有,而是你想要的恰好在身边---出自汽车斯柯达。

2 、洞悉数据—数据是重要的,但对数据的判断更重要。

  No.13:  Intel inside.  自1991年起,英特灯就与戴尔等制造商合作推出—个营销策略,即在电脑设备上标注“1ntelinside”(内置英特尔)字样。万千电脑主机就是它最好的传播媒介,当然那经典的“登~登登登登”也在每个人的脑中挥之不去。

200. 就算你衣食无忧,也觉得你处处需要照顾---出自梁朝伟代言的丸美广告《眼》

调研中获得的数据很重要,是我们参考的依据,但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法:“逆向思维”。美国在 60 年代时候生产电视机不赚钱的,因为据当时调查得知看电视的人数很少,所以就得出投资电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富,连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话,并不是观看电视机的人数减少,而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系,而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少,才导致电视机的购买量相应的减少。

澳门金莎娱乐场网址 13

  1. 一生,活出不止一生---出自人头马。

  2. 有兄弟,才有阵营---出自红星二锅头。

  3. 装得下,世界是你的---出自爱华仕箱包。

  4. 没有一定高度,不适合如此低调---“走丢的文案”

  5. 服从你的渴望---出自雪碧。

  6. 热血撒向哪里,青春都会落幕---电影《观音山》海报文案。

  7. 有一种青春,叫做宿舍---电影《栀子花开》文案。

  8. 盘点十大手机品牌最经典的广告语,波导已成绝唱!

  9. 波导 广告语:波导手机,手机中的战斗机

  10. 得民心者得天下,诺基亚当初就是这么做的。

  11. iPhone6s 广告语:唯一的不同,就是处处不同

  12. 这句广告语很有哲理,“喜新厌旧”也是推动着科技的发展。

  13. 诺基亚 广告语:科技以人为本

  14. 三星 "喜新厌旧"没有错,因为这是新生活!

  15. 略带磁性的一句“Hello,Moto”,时时刻刻印在人们心中。

  16. HTC 广告语“谦和之中见卓越”

无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果,都要树立的共同意识:数据很重要,但对数据的判断更重要。中国市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇,市场的发展呈现不规律性,随时都会有暴增的机会点。这也是中国市场最迷人的地方。在欧美成熟的市场上,这种机遇非常少,而在中国则非常多。当 1990 年,第一部手机在我国投入使用时,政府有关部门曾放胆预测:到 2000 年,中国手机的用户将达到 80 万户,事实上,到了 2000 年,中国手机用户已达到 8700 万,是预计数字的 100 多倍,而到了 2002 年,中国手机用户迅猛增长到 2.06 亿。当时,市场调查公司在调查国产手机的市场前景时,常会直接问消费者“您会买国产手机吗?”得到的答复往往是“不会”。甚至还会遇到被调查者强烈的抵确,“你才会买国产手机呢”。然而时至今日,国产手机凭借设计创新与渠道创新,已抢占了手机市场的半壁江山。从手机的发展历程我们可以领略中国市场的壮阔场景。

  No.14:  Guinnless isn't good for you.  创作者巧妙地把Guinness啤酒的品牌名与“less”组合成—个新单司,顾名而思义,整句话的意思是”没有Guinnes啤酒对你不好。”由于是双重否定,更强烈地传达了—种肯定含义——“Guinnes啤酒有益健康”。

217. 几年前,HTC占据着国内安卓手机市场的半壁江山。这句广告语也让人看出了HTC的谦逊跟“野心”!

3 、企业家精神——“直觉”

澳门金莎娱乐场网址 14

  1. 玄彬与美女金泰熙的“爱巧克力呦”,成为当年最流行的广告语。

  2. 摩托罗拉 广告语:“Hello,Moto”T39的成功离不开这个广告,刘德华跟关之琳的这句对白也成为了经典中的经典。

  3. LG 广告语:“I Chocolate You”

  4. 这辈子专注做一件事,那你就是成功的。科健离开手机舞台令人惋惜!

  5. 爱立信 广告语:回头便知,我心只有你

  6. 科健 广告语:专注做好每件事

  7. 全世界著名英语广告语,唤起回忆的经典!

  8. 我们领先,他人仿效。(理光复印机)

  9. 使不可能变为可能。(佳能)

  10. 尽情享受吧!(雀巢)

  11. (lexus) 不懈追求完美。(凌志轿车)

  12. ( marlboro country) 光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路)

  13. 对我而言,过去平淡无奇;而未来,却一直是彩色的。(轩尼诗酒)

  14. 渴望无限。(百事)

  15. 让我们做得更好。(飞利浦电子)

  16. 买澳大利亚货,给你买份工作。(澳大利亚)

  17. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

  18. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

  19. (Mercedes-Benz) 人类精神的动力。(梅塞德斯-奔驰)

  20. (Seven-up) 提神醒脑,喝七喜。(七喜)

  21. (Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

  22. (Honda) 康庄大道。(本田)

  23. (Lexus) 追求完美永无止境。(凌志汽车)

  24. (Motorola) 沟通无极限。(摩托罗拉)

  25. (Olympus) 瞄准生活。(奥林巴斯)

  26. (Microsoft) 掌中乾坤, 梦之灵魂。 (微软)

  27. (Dell) 一切依你而为。(戴尔电脑)

  28. (Buick) 志在千里! (别克轿车)

  29. 服从你的渴望。(雪碧)

  30. 建筑是凝固的艺术,艺术是流动的建筑。(艺术建筑)

  31. 人尽其力,力尽其能。(荣威轿车)

  32. In the Company of Masters 尊贵人生 大师随行。 (奥迪A8)

  33. (Suzuki) 精准缔造品牌。 (铃木)

  34. 从心。 (尼康)

  35. Romance in heart (Borel) 浪漫在心 。(瑞士依波路表)

  36. (Rolex) 永恒玫瑰金,劳力士锤炼。(劳力士)

我们在制定营销策略的时候,多数是从消费者调研的途径去思考问题。但在中国市场发展的特殊性而言,企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识,所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过:“我从不相信市场调查公司,而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断,只相信自己对市场的直觉。他在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天,深入了解消费者内心真实的需求,这也是他为什么如此自信的底气!

雀巢咖啡:味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。 澳门金莎娱乐场网址 15麦氏咖啡:滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

254. 雀巢咖啡:味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

现代西方经济学认为生产的要素,除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。在知识经济下最活跃的智力资本就是人本身。最早美国着名的经济学家舒尔茨关于人力资源的研究中指出,在美国 1929 — 1957 年近 30 年间的经济增长中,资金的投入、以及土地、厂房、设备等等的投入所得到的经济增长率是可以量化,但另一部分的经济增长率——人力资源的成本是无法量化的。比如同样的厂房、技术、设备、资金等有形资本,交给不同的人管理就会产生不同的结果。究其原因,企业领袖对企业在市场中的发展具有无可比拟的影响力。

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享  这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。 澳门金莎娱乐场网址 16M&M巧克力:只溶在口,不溶在手  这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 澳门金莎娱乐场网址 17

255. 麦氏咖啡:滴滴香浓作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

4 、洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”?

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受  之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。 澳门金莎娱乐场网址 18可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道   在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。 澳门金莎娱乐场网址 19

  1. 麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

无论做任何形式的调研,结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目,应去不断挖掘消费者内心真正的原因,多问几个“为什么”!

百事可乐:新一代的选择  在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。 澳门金莎娱乐场网址 20

257. M&M巧克力:只溶在口,不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

20 世纪 70 年代百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的策划——“口味大挑战”。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料,然后要他们说出哪一种口感更好,在参加品尝者中, 2/3 挑选了百事可乐,百事可乐以事实赢得了成功,这次口味实验当时引起了极大轰动,成为百事可乐攻击可口可乐最尖刻的口实。然而 30 年过去了,两种可乐的口味都没什么变化,但可口可乐还是拥有最多不离不弃的品牌忠诚者。难道消费者的口味发生了变化,或是那次可乐口味实验有什么内幕问题,种种疑惑使人们不断探究其背后的真正原因!

大众甲克虫汽车:想想还是小的好  六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。 澳门金莎娱乐场网址 21

258. 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。

2003 年,美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次他们采用了最先进的核磁共振造影仪( MRI )来监测记录受试者品尝无记名可乐(可口可乐与百事可乐)时大脑的活动状况。

耐克:just do it(要做就做)   耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。 澳门金莎娱乐场网址 22戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传   事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。 澳门金莎娱乐场网址 23

  1. 可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

结果显示百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应,而这个区域是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期,选择百事的受试者喝百事时,其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的 5 倍。

IBM:四海一家的解决之道   在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。 澳门金莎娱乐场网址 24柯达:串起生活每一刻   作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。 澳门金莎娱乐场网址 25山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏   这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

260. 百事可乐:新一代的选择在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

接下来,实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回,受试者被告实验样本是可口可乐。

澳门金莎娱乐场网址 26

261. 大众甲克虫汽车:想想还是小的好六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think

形势随即扭转了,几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此,连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形,他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时,说更喜欢百事的受试者相对要少得多。

鹿牌威士忌:自在,则无所不在   在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。  澳门金莎娱乐场网址 27

small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

这就是品牌的力量,拜 MRI 所赐,品牌的竞争力得以被最直接的测量。

花店广告:送几朵花给你最爱的人,但不要忘了你的妻子。澳门金莎娱乐场网址 28

  1. 耐克:just do it(要做就做)耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just

相隔 30 年的两次实验都证明,相比之下,可口可乐并不见得更好喝,然而,在现实世界里,口味并不代表一切,在人脑这样一个精确的神经认知系统中,特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

回答:

do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

在消费者内心意识中,对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么,消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

一说到文案,怎么能少了我杜蕾斯?话说这二十个字还蛮难凑的。澳门金莎娱乐场网址 29
澳门金莎娱乐场网址 30
澳门金莎娱乐场网址 31
澳门金莎娱乐场网址 32
澳门金莎娱乐场网址 33
澳门金莎娱乐场网址 34
澳门金莎娱乐场网址 35
澳门金莎娱乐场网址 36
澳门金莎娱乐场网址 37

263. 诺基亚:科技以人为本“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

5 、建立微弱信息搜集机制

回答:

264. 戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

微弱信息搜集机制,有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

网易严选的每句文案,都像一首情诗

有的女人美的让人窒息,

有的男人让女人不自觉往上靠,

而有的文案,却让你沉浸在它的场景中。

这样的文案就是网易严选的文案,

静静的它来了,悄悄的像一首情诗一般打入你的心中,

仿佛是一股春风吹拂过来。

今天班干部也是为大家准备了网易严选的文案,

究竟是否能让你沉醉,

还需你们亲自去品味。

  1. 网易严选·晚安篇

三月·春天开始

澳门金莎娱乐场网址 38

选约会,

约会是等待的一部分

澳门金莎娱乐场网址 39

选微笑,

为了记住你的微笑,

我拼命按下心中的快门。

四月·不禁思念

澳门金莎娱乐场网址 40

听到一些事,

明明不相干的,

也会在心中拐好几个弯,

想到你。

澳门金莎娱乐场网址 41

选流浪,

愿你可以带着最微薄的行李

和最丰盛的自己,

在世间流浪。

澳门金莎娱乐场网址 42

选被爱,

被爱的人也许不知道,

她的一句晚安可以媲美漫天星光。

五月·习惯一个人

澳门金莎娱乐场网址 43

选生活,

和云朵相比,

生活牢固多了。

经久不变,

近乎永恒。

澳门金莎娱乐场网址 44

选年轻,

现在过的每一天,

都是余生中最年轻的一天。

六月·和你再相遇

澳门金莎娱乐场网址 45

选远行,

我们最终都要远行,

最终都要跟稚嫩的自己告别。

澳门金莎娱乐场网址 46

选初恋,

初恋就是一点点笨拙,

外加许许多多好奇。

七月·奋斗的季节

澳门金莎娱乐场网址 47

选可以,

自由不是让你想做什么就做什么,

自由是教你不想做什么,

就可以不做什么。

八月·成长

澳门金莎娱乐场网址 48

选属于,

星星发亮是为了

让每一个人有一天都能找到属于自己的星星。

九月·回忆

澳门金莎娱乐场网址 49

选怀旧,

怀旧是现实这面墙上芜乱的杂草,

不经意间,

已经爬满了日常生活的庭院。

十月·感伤

澳门金莎娱乐场网址 50

选变老,

我一直以为人是慢慢变老的,

其实不是,

人是一瞬间变老的。

2.网易严选·好物篇

午睡枕

澳门金莎娱乐场网址 51

上周买的彩票竟然中了头奖

暗恋的女神突然向自己表白

平时严厉的老板忽然要给我放暑假

我难以抑制地笑出了声

难道我今天起要走上人生巅峰?

一双手推醒了我:午睡枕该还我了

小卷纸

澳门金莎娱乐场网址 52

喜欢撕拉齿轮划出的工整边缘

喜欢一秒钟将污垢抹去的幸然

喜欢一切尽在掌控的踏实

喜欢日复一日,一圈又一圈

似是在听光阴与陪伴的故事

浴室拖鞋

澳门金莎娱乐场网址 53

浴室里欢快地哼支歌儿

安心地吹几个肥皂泡泡

在恬静的早晨,在静谧的夜晚

穿上一双合脚的浴室拖鞋

心情,原来可以像水流一样温柔

搓澡巾

澳门金莎娱乐场网址 54

每个人的肌肤都是天然的艺术品

不需要过多的营养和补剂

我们要做的只是用纯净的水、柔软的绢

拭去灰尘

因为给肌肤最好的礼遇就是纯净

折伞

澳门金莎娱乐场网址 55

不论是晴天还是雨天,你都需要一把伞

遮住的不光是紫外线和雨水

更多的是世界的纷乱嘈杂

撑开它,撑开一个属于自己的小小世界

口罩

澳门金莎娱乐场网址 56

长大以后,很多事都变了

城市的天空渐渐失去了蔚蓝

夜晚的星空夜常常消失不见

空气失去了春泥的清新气息

只留在尾气和雾霾的萦绕里

多怀念小时候,家门口的那抹清新空气

斜挎方包

澳门金莎娱乐场网址 57

你需要看管好你的手机,给父母老友定时的问候

你需要紧握手中的钥匙,时刻知道家的方向

你需要牵住爱人的手,给她安全和依赖

你的分身不暇,就让一款斜挎方包为你收纳琐碎

床头柜

澳门金莎娱乐场网址 58

清晨的第一杯水,深夜的最后一抹光

守候在床边的小精灵,轻唤你

快睡吧,不然好梦就被人抢先了

9/ 隐形内衣

澳门金莎娱乐场网址 59

天气转凉,内衣是必穿的配角

领口要低,袖口和裤脚不能外露

不隐形的内衣,把主角风光抢尽,要之何用

10/ 女士内裤

澳门金莎娱乐场网址 60

哪有那么多的风花雪月

觥筹交错需要从里到外武装

无论是吊着嗓子回旋在各个办公室

还是周末闲暇在家时

一套基础内裤才是最柔软最安心的底线

一抹夏天餐具澳门金莎娱乐场网址 61

多功能早餐机澳门金莎娱乐场网址 62

日式太鼓抱枕澳门金莎娱乐场网址 63

趣味粉彩家居围裙

澳门金莎娱乐场网址 64

空蓝经典飞行员眼镜澳门金莎娱乐场网址 65

亚克力小物收纳澳门金莎娱乐场网址 66

随变护眼灯

澳门金莎娱乐场网址 67

澳门金莎娱乐场网址 68

日式和风声波式电动牙刷澳门金莎娱乐场网址 69

电动丝柔修足机澳门金莎娱乐场网址 70

3.网易严选·美食篇**

小豆薏仁米组合

澳门金莎娱乐场网址 71

澳门金莎娱乐场网址 72

澳门金莎娱乐场网址 73

澳门金莎娱乐场网址 74

新鲜雷笋

澳门金莎娱乐场网址 75

澳门金莎娱乐场网址 76

香菇肉燥酱

澳门金莎娱乐场网址 77

澳门金莎娱乐场网址 78

乳山花生

澳门金莎娱乐场网址 79

澳门金莎娱乐场网址 80

月见和果子

澳门金莎娱乐场网址 81

澳门金莎娱乐场网址 82

鲜果冻

澳门金莎娱乐场网址 83

澳门金莎娱乐场网址 84

黄金奇异果果酱

澳门金莎娱乐场网址 85

澳门金莎娱乐场网址 86

冻干龙眼榴莲脆

澳门金莎娱乐场网址 87

澳门金莎娱乐场网址 88

冻干草莓粒

澳门金莎娱乐场网址 89

澳门金莎娱乐场网址 90

严选的文案,

似乎都没有打折的文案标语,

都是从一些生活细节入手,

用情诗的手法描写一段场景,

让人感觉到文艺清新的感觉,

细细读完后,更有一种被融化的了的感觉。


回答:

首先申明我的观点:好的文案,一定是解决了商业活动中,产品本身无法解决的实际问题的文案。

那这么看来的话,好的文案大概有以下几类:

第一、企业品牌形象。一句简单的广告语或者宣传图片,让客户在第一时间记住了企业,对企业产生感觉。

第二、产品推广。简单说就是产品广告,营销方案,在很大程度上助力营销,使得销售更加规模化和长期化。

第三、公关文案。做企业总会碰到危机,有的甚至是灭顶之灾,这种时候一篇好的公关文案,不仅能交给恶性事件持续给公司带来的消极影响,还能一定程度挽回社会的理解和信任。

第四、文案的态度。我承认,杜蕾斯的文案无可挑剔,其反应快速,角度刁钻,言辞诙谐,配图大胆,都是广告行业的前列排头兵。

但是,不能迷恋这种传播,就觉得杜蕾斯是多么牛B的文案。因为,安全套,本身就是一个刚需,产品刚需属性在那边摆着。影响安全套销量的多数原因是在渠道和铺货上,而不是广告上。

澳门金莎娱乐场网址 91

(有兴趣的朋友可以关注私信,欢迎探讨)

回答:

澳门金莎娱乐场网址 92
澳门金莎娱乐场网址 93经典文案,文字简洁,诠释完美,商品与文字浑然一体

回答:

其他的我不想说,就在前久支付宝账单上线的时候,杜蕾斯来了这么一出,借势营销,杜蕾斯说第二,谁敢说第一???澳门金莎娱乐场网址 94

回答:

必须是支付宝,个人觉得比杜蕾斯更有创意。
澳门金莎娱乐场网址 95
澳门金莎娱乐场网址 96
澳门金莎娱乐场网址 97
澳门金莎娱乐场网址 98
澳门金莎娱乐场网址 99
澳门金莎娱乐场网址 100
澳门金莎娱乐场网址 101
澳门金莎娱乐场网址 102
澳门金莎娱乐场网址 103
澳门金莎娱乐场网址 104
澳门金莎娱乐场网址 105
澳门金莎娱乐场网址 106
澳门金莎娱乐场网址 107
澳门金莎娱乐场网址 108
澳门金莎娱乐场网址 109
澳门金莎娱乐场网址 110

回答:

废话不说直接上图

@多芬香皂

多芬,滋润你的肌肤。

澳门金莎娱乐场网址 111

@Schweppes 柠檬水

你能在Schweppes中看到柠檬,

因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。

柠檬汁,柠檬肉,柠檬皮,

整个柠檬。

澳门金莎娱乐场网址 112

@劳斯莱斯汽车

这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时,

最大闹声是来自电钟。

澳门金莎娱乐场网址 113

@美国运通

没有它,别离家。

澳门金莎娱乐场网址 114

Neil French

@XO啤酒

在没有买到XO啤酒之前,

想体会喝后的感觉。

你只要把骑警的坐骑尾巴掀起,

塞个冰块进去,即可。

找不到马时,对骑警如法炮制,亦可。

12%的酒精,

仅在在少数铺设有舒适地板的酒吧供应,

XO啤酒最好躺着喝它!

澳门金莎娱乐场网址 115

就像耳朵后面被湿砂打个正着,

所幸不是很重。

含12%的酒精,

即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应,

XO啤酒最好躺着喝它。

澳门金莎娱乐场网址 116

@小雪茄

绅士们总是希望他们的亲密伴侣

个子高挑,身材苗条,

肤色如蜜,衣衫漂亮,

理想的话,还要一点辛辣。

但直到现在,

也只有那些富裕的人一次供得起6个。

澳门金莎娱乐场网址 117

@大陆航空

一个公司的成功取决于客户的满意,

谁对公司的成功更感兴趣?

一位员工,还是一位雇主?

大陆航空,驾驭飞机者自己的航线。

你是商人,你来算算。

大陆航空,驾驭飞机者自己的航线。

澳门金莎娱乐场网址 118

回答:

虽然杜蕾斯的文案写得超好,但是个人觉得“江小白”的文案也不错。①我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话。②最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里。③我们总是发现以前的自己有点傻。④不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事。⑤跟重要的人才谈人生。⑥低质量的社交,不如高质量的独处。⑦手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看。觉得这些文案挺好。 以上仅是个人观点,不喜勿喷;喜欢的话就顺手点赞哦!

265. IBM:四海一家的解决之道在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制,随着竞争的多元化、同质化加剧,企业明显的竞争优势越来越小,各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天,消费者心理构建的防范意识更强了,欲得到真实的讯息也比以往更难了,所以众家企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

266. 柯达:串起生活每一刻作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。

常见的信息搜集途径: 1 )从公司内部人员进行搜集,有时内部员工也是消费者,所得到的信息反馈同样能接近真实的状况; 2 )从竞争对手的资料进行搜集,竞争对手也是在有针对性的了解目标消费者,这样能使我们更加全面的收获一些没有意识到的重要资讯; 3 )从出版的资料与公共文献中搜集信息,以往的资料同样对现在、未来有一定的借鉴和参考价值,社会的发展同样能解释为什么人们当时会有那样的行为,继而解释人们内心的心理变化。

267. 山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

6 、评察调查问卷

268. 人头马XO:人头马一开,好事自然来尊贵的人头马非一般人能享受得起,因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不愿意喝人头马呢?

调研中,人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法,有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么!要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求,这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

269. 鹿牌威士忌:自在,则无所不在在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

市场调查是以何种面目与消费者“亲密接触”,为什么市场调查这么令人不可信!

  1. 眼药水广告:滴后请将眼球转动数次,以便药水布满全球。

  2. 花店广告:送几朵花给你最爱的人,但不要忘了你的妻子。

  3. 香水广告:本品最能吸引异性,故随本品奉送自卫教材一份。

  4. 餐馆广告:请来本店用餐吧!不然你我都要挨饿了。

  5. 空调广告:本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

  6. 理发店广告:虽为毫发技艺,确是顶上功夫。

  7. 美容院广告:请不要向本店出来的女子调情,她也许就是你的祖母。

请看一个调查问卷: 1 、请问您的月收入是多少? A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上 2 、请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗?(开放题) 3 、如果商场出现同档次的服装,更便宜您会买吗?(开放题)。消费者的思考过程及其回答大概为: 1 、不想让你认为我穷,偏选个高收入, E 5000 元以上,实际为 2000 元; 2 、身材走样了,不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷,免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的!这怎么能写上啊 ? “ 有品位 ” 。 3 、哼!还嫌我没钱,就算买也不买你的,“不买”。调查最终答案: 1 、 E 5000 元 2 、 有品位 3 、不买。可能你会觉得都是消费者伪心的假话和不真实的答案,最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

277. 新书广告:本书包括十个短篇小说,我熬了许多个夜晚才写出,现以一元钱奉献给读者,即一个短篇才值一角钱。

有时不能完全责怪消费者不诚实的回答,调查公司在设计问卷中应先检视一下,是不是把自己主观的思想强加给消费者,在有限的问卷选项中能否触及到消费者的内心深处。自我设问式的问卷无形中隐蔽了消费者内心最真实的想法。如果调查人员能够站在消费者的角度考虑问题,也许所得到的答案会和消费者相契合、还会有意外的收获。

278. 安全广告:假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟,不过请先将地址留下,以便将你的骨灰送交家人。

我们在做市场调查研究时,应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者,问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性(会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私)回答的问题,问卷设计中应尽量做到换位思考,从消费者的角度去思考、设计问题、开放题也应灵活掌控。

279. 海尔:海尔,中国造国产家用电器一向被认为质低价廉,即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候,果断地打出“中国造”的旗号,增强了民族自豪感。就广告语本身而言,妙就妙在一个“造”上,简洁有力,底气十足。

所以不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商,也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导,对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

280. 以民族昌盛为己任作为民族工业的一面旗帜,长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候,承担起民族昌盛的责任,是何等的勇气和魄力。如今,经过几次降价,进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

如何洞察消费者内心深层次的需求,是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节,也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步!

  1. 中国联通:情系中国结,联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象,本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中,从外表到精神做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。

282. 易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的广告,商务‘通创造了一个市场。

283. 飞亚达:一旦拥有,别无选择当人们的生活品质达到一定高度后,手表就不再是看时间这么单一的用途了,飞亚达用高贵的品质,把自己与身份联系起来,使人们戴上飞亚达手表后,更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

284. 李宁:把精彩留给自己国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下,既没有耐克的超级明星,又没有锐步的国际背景,李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态,谁不希望精彩呢?

  1. 康师傅:好吃看得见 台湾品牌却在大陆发家,标准的“墙内开花,墙外红”,一个普通的方便面,能够让美味看得见,的确不容易。

286. 张裕:传奇品质,百年张裕当进口红酒蜂拥进入中国市场时,以张裕为代表的国产红酒并没有被击退,而是通过塑造百年张裕的品牌形象,丰富了酒文化内涵,使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

287. 竞争对手都加入了讨论的行列,褒也好,贬也好,反正新飞是没事偷着乐,毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功,新飞的知名度不知又提升了多少。

288. 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告,孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来,而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点,不过人们也记住了“孔府家酒,叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

  1. 大手笔,“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作,反映了企业雄伟的气魄。

  2. 上海别克:当代精神,当代车 直到通用别克轿车进入中国,才结束中国只能引进国外过时车型的历史,通用别克是第一个引进的当代车型,无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范,不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

291. 奥妮洗发水:黑头发,中国货当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候,只有重庆奥妮还屹立不倒,而且还大有向国际品牌发难的气势,“黑头发,中国货”就是对国货的自信和信心。

292. 春都火腿肠:春都进万家,宾朋满天下还记得那个会跳舞的火腿肠吗?当年春都火腿肠可是电视上的宠儿,而这句广告语则充满了热情洋溢的激情,令人感到温暖。

293. 舒肤佳:促进健康为全家宝洁的广告从不张扬,而是实实在在,堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外,第一个提出杀菌的概念,“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。

294. 农夫山泉:农夫山泉有点甜一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而后,你的品牌个性也就不难塑造了。

295. 单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念,但乐百氏却是第一个提出来的,并把这个概念发挥到极致,形成品牌概念独享。

296. 三源美乳霜:做女人挺好女性用品的广告不好做,主要是很难把握女人的心态,三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙,不仅功能诉求到位,而且广告语简洁准确,含而不露,让人心领神会,尤其对女人的触动是非常明显的

  1. 德国大众:“小即是好。”

  2. 可口可乐:“享受清新一刻。”

  3. 万宝路香烟:“万宝路的男人。”

  4. 耐克:“说做就做。”

  5. 麦当劳:“你理应休息一天。”

  6. 迪比尔斯:“钻石恒久远,一颗永留传。”

  7. 通用电气:“GE带来美好生活。”

  8. 桌张频酒:“美妙口味不可言传。”

  9. 克莱罗染发水:“她用了?她没用?”

  10. 艾维斯:“我们正在努力。”

  11. 美国联邦快递公司:“快腿勤务员。”

  12. 苹果电脑:“1984年。”

  13. 阿尔卡-舒尔茨公司:“多种广告”。

  14. 百事可乐:“百事,正对口味。”

  15. 象牙香皂:“99和44/100%纯粹。”

  16. 美国捷运公司:“你知道我吗?”

  17. 美国征兵署:“成为一个全材。”

  18. 快速见效。”

  19. 滚石乐队:“感觉是真实的。”

  20. 百事可乐:“新一代的选择。”

  21. 哈斯维衬衫:“穿哈斯维的男人。”

  22. 博马剃须刀:“公路道边的招牌阵。”

  23. 美国汉堡王:“带着它上路。”

  24. 坎贝尔浓汤:“妈妈,好吃。”

  25. 美国林业总署:“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”

  26. 百威啤酒:“这百威是给你的。”

  27. MAIDERFORM:“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

  28. 维克多语言机器公司:“大师级的声音。”

  29. 木莓香皂:“光洁皮肤,不禁触摸。”

  30. 贺杰斯100周年:“我们的缺点。”

  31. 全国饼干公司:“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

  32. 劲量电池:“劲量兔子。”

  33. 傺我倒 司:“盐如雨下。”

  34. 香奈尔香水:“分享这份梦幻。”

  35. 福特汽车“土星”系列:“不一样的公司,不一样的汽车。”

  36. 佳洁士牙膏:“看,妈妈,没有蛀牙。”

  37. 玛氏巧克力:“只溶在口,不溶在手。”

  38. TIMEX:“一口难忘。”

  39. 雪佛兰汽车:“开着你的雪佛兰看美国。”

  40. Calvin Klein:“在我和我的Calvins之间,一无所有。”

  41. 里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。”

  42. 云丝顿烟草:“云丝顿,好烟的好品味。”

  43. 美国音乐学校:“当我坐到琴凳上时,他们都在笑我,直到我开始弹起来。

  44. 骆驼香烟:“为了买这包骆驼香烟,我走了一英里。””

  45. 温迪汉堡包:“牛肉在哪儿?”

  46. 防 溶液:“永远是女嫔相,永远不做新娘。”

  47. 凯迪拉克汽车:“做领袖 某头!!?

  48. “美丽的美国”运动:“哭泣的印第人。”

  49. Charmin:“别挤着Charmin!”

  50. 小麦一族:“冠军的早餐。”

  51. 可口可乐:“真正可口可乐。”

  52. 灰狗长途汽车公司:“只有坐车之趣,没有驾车之累。”

  53. 克勒格大米咖哩:“咬一口,干干脆。”

  54. 澳门金莎娱乐场网址,宝丽莱即拍即得:“就是这么简单。”

  55. 吉列剃刀:“看着光,感觉爽。”

  56. 莱唯斯雷面包:“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”

  57. 派伯索丹牙膏:“你也许会奇怪,黄斑哪里去了。”

  58. 好运香烟:“只为好运, 不要甜蜜。”

  59. 七喜汽水:“这不是可乐。”

  60. 伟斯科清洁剂:“请涂在领子上。”

  61. Sunsweet Prunes:“今天的一个小点,明天会成一条皱纹。”

  62. 生活谷物:“你好,麦基。”

  63. 赫特兹汽车租凭公司:“让赫特兹带你上路。”

  64. 弗斯特格兰特食品公司:“在弗斯特格兰特的背后有什么?”

  65. 颇度肉鸡:“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”

  66. 豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀,真金表达。”

  67. 花季少女牌床单:“A buck Well spent。”

  68. 格林斯宝罗集团:“杰克森高地公寓。”

  69. 斯特恩威钢琴:“不朽的乐器。”

  70. 利维斯牛仔裤:“501蓝。”

  71. 布来克格拉马大湖皮草:“是什么活在传奇里?”

  72. 米拉。

  73. 姆啤酒:“来自天蓝色的水乡。”

  74. 贵格燕麦片:“shot from guns。”

  75. ESPN体育频道:“这里是体育中心。”

  76. 悦海购:“从此享受海外生活”

  77. 莫森啤酒:“欢笑的夫妻。”

  78. 加州牛奶促进委员会:“喝牛奶了吗?”

  79. 美国电报电话公司:“尽情联络。”

  80. 布莱尔克里姆护发乳:“每次只用一点点。”

  81. 卡灵黑标啤酒:“嘿,梅宝来瓶黑标。”

  82. 铃木汽车:“说谎的乔。”

  83. 宝马汽车:“终极驾座。”

  84. 德士古石油公司:“把你的车托给这个颗星,你尽可放心。”

  85. 可口可乐:“永远是可口可乐。”

  86. 施乐复印机:“这是一个奇迹。”

  87. 巴托斯与乔伊斯酒品冷却器:“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。

  88. 丹诺酸牛奶:“俄国的老人。”

  89. 沃尔沃汽车:“在瑞典,一辆普通汽车的生涯。”

  90. 6字汽车旅馆连锁店:“我们为你留着一盏灯。”

  91. 吉尔-0餐厅甜点:“比尔考斯比与孩子们。”

  92. 国际商用机器公司:“卓别林的小流浪形象。”

  93. 美国旅游者协会:“大猩猩格利拉。”

  94. 权力卫士:“药箱。”

  95. 梅宝即食早餐:“今天我40岁了,我要我的梅宝。”

  96. 巴福林药品:“狂跳的心。”

  97. 赫尔姆箕斯,现在是一匹马。”

  98. 罗比坎姆广告公司:“冲击。”

  99. 约翰逊竞选美国总统:“第一流的。”

版权声明:本文由澳门金莎娱乐场网址发布于娱乐资讯,转载请注明出处:如何洞察消费者内心的真实需求,五金工具广告