如何赚他们的钱,新三板已现三家情趣用品公司

2019-08-24 07:14栏目:娱乐资讯
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问题:来源:新浪图片n92年成都女孩“半仙”,2015年辞职做起了手工情趣用品,产品都在网上售卖。因为想让更多朋友有体验和交流的地方,所以开启了线下体验店。自从有了体验店后,她又多了一项工作:唠嗑。“常有朋友或初次见面的陌生人来店里跟我聊天,给我讲故事,讲关于性、关于情的隐秘故事。”她觉得“情趣是个正经词,不必害羞,如同你喜欢养花、看书,都是为生活添情加趣”。

随着国人性观念的逐渐开放,曾经令人羞于启齿的情趣用品产业似乎也正迎来曙光。

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“情趣用品行业政策还不确定,产品未确定类目,产品还没有国家标准,销售渠道是否要求资质也没有政策确定。”新三板公司海豹信息负责人黄天财,如是评价当下情趣用品行业现状。但是,在这种背景下,仍有各路资本涌入这个行业。

回答:

4月17日,齐聚新三板的三大情趣电商海豹信息、春水堂、桃花坞齐刷刷发布2016年年报,营收规模均有不同程度的增长,他趣成为首家营收破亿元的公司。不过,情趣产业规模虽有所扩大,发展却远远没到成熟期,战略性亏损仍是这些处在第一梯队的公司在2016年所面临的最现实问题。

1.长租公寓

据了解,黄天财创建的海豹信息将于7月份举办新三板挂牌仪式。海豹信息是垂直情趣电商他趣APP的运营商,从营收数据看,去年海豹信息实现销售收入5944.12万元,对比2013年的22.53万元和2014年的2450.93万元,增长速度明显。

★生活添“色彩”。中国情趣用品市场空间相当大,2015年交易额已有180亿美元,2016年仅B2C企业市场规模已达102.1亿元。成都一位92年女孩“半仙”,曾经做过前台小妹、去过金融公司、当过外景主持、干过视频剪辑,还做过情趣用品体验师等,却另辟蹊径,帮助别人“性福”,自己赚钱“幸福”,或踏入了一条有未来的生存之路。2015年,她在全家人的支持下,辞职以做手工情趣用品为生,男友辞职全心帮她裁皮、粘皮、上边,包货、发货,男友父亲为她量身定制专业工具等。她很自信,觉得自己制作诸如藤条鞭、蕾丝眼罩、奶嘴、粉色捆绑绳、听诊器和针织护士装等情趣产品,更具有个人感情,且少女心十足,能为生活增添情趣。

4月28日,随着他趣2017年第一季度报告发布,营收3025.17万元、盈利214.36万元,亏损魔咒被打破,第一梯队中出现先行者。

长租公寓可以满足一线城市90后白领对房间品质以及社交空间的要求。

实际上,除了他趣,另一家情趣电商平台春水堂于近日披露了公开转让说明书,也将在新三板实现挂牌;而更早以前,情趣用品生产企业爱侣健康已经实现了新三板挂牌。

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他趣董事长兼总经理黄天财告诉,随着公司销售额继续增长、成本进一步下调和新业务的开展,持续保持盈利能力没有问题。

长租公寓投资金额普遍比经济酒店低100万以上,但空置率能做到5%,而经济酒店则在20%。

两公司营收大增凸显行业高增长

★“情趣”有市场。2018年,情趣用品已上榜“中国六大隐性暴利行业”,或是其成本低廉、消费者会因羞于启齿而很少议价等因素所带来的。比如,一组售价500多元的“三件套”进价不足100元,利润近500%;一盒避孕套进价不到10元卖至几十元,利润翻四五倍。虽然2015年中国情趣用品交易额已有180亿美元,但这一年日本已达830亿美元、美国也有650亿美元,尤其是从人均情趣用品消费水平上看,我国尚有较大的提升空间。有一个数据或能说明问题,人均消费额最高是韩国达526.86美元,日本人均支出157美元列第二,中国这个数字只有27.41美元,所以被认为“中国有一个千亿规模的市场一直被忽略”。比如,这位入行才3年的女孩事业已有模有样,线上有专卖店,线下有体验馆,像一个“色情”的小闺房,能让人们说些深藏在心的悄悄话;店外墙上做了很多孔,满足拘谨客人的“偷窥欲”;还想做个情趣空间,用来展览和体验情趣小玩意儿,办一些有趣的活动。她还觉得“情趣”用品不仅要有工具,还应该包含服装,所以她每天除去日常做手工以及发货之外,还会去上服装课,计划推出自己设计的内衣系列;有时加班晚了,她就会直接睡店里的一个笼子里。

千亿市场规模 投资者争相入场

投资金额:100万以上回本周期:3-4年

爱侣健康、他趣、春水堂这三家已经在新三板挂牌或即将挂牌的情趣用品业公司,商业模式各有不同。从商业模式和销售渠道看,爱侣健康是情趣用品生产商,其生产的情趣用品以外销为主,外销比例占90%;春水堂则拥有自有品牌和代理品牌,通过自有垂直电商平台和天猫、京东等综合性电商平台进行销售,并拥有一家线下体验店;他趣销售的情趣用品均来自外部采购,其销售主要依靠移动端,即通过手机APP实现线上销售,目前他趣的移动端销售量占整个销售量的比重为90%。

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据中泰证券研报,2014年国内整个情趣用品产值大约为800亿,2015年预计已突破千亿,国内情趣用品市场成为又一个被忽略的千亿市场。易观智库《中国成人用品B2C市场专题研究报告2015》显示,2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,预计2017年将超过120亿元。

2.胶囊酒店

黄天财表示,按他趣目前4500万股的总股本以及近期股票发行方案确定的价格测算,公司估值已经接近6.5亿元;从他趣此前的融资情况看,2013年他趣的估值为2500万元,2014年为1.5亿元。黄天财认为,公司估值的迅速提升,与公司近年营收的高增长相对应,也证明了资本对情趣用品行业,尤其是对情趣用品垂直电商平台的关注。

★“观念”来拉动。在90后女孩“半仙”看来,“情趣是个正经词,不必害羞,如同你喜欢养花、看书,都是为生活添情加趣”,所以她每年去国外旅行会“顺便看看的情趣用品”,经常感叹“居然还可以这样玩”,还会把更好玩的“东西”带回来分享给朋友们,展示生活之“色”。但是一度以来,国内情趣用品行业发展最大的“枷锁”是文化观念,“重生产轻消费”就是一个重要产物。比如,我国是全球最大的成人用品生产国,国内有500多家生产企业,约占市场总量60~80%,但产品出口/内销比例高达9:1左右。现在,随着国民文化素质的提高,成年人对性用品的接受度已超过93%。社会整体对性观念的逐步认可,国内民众对情趣文化认识的理性回归,行业监管由“严”而“宽”良性引导,拉动情趣用品的消费需求。尤其是80后90后年轻群体普遍接受现代教育,注重个人幸福,已是情趣用品消费的主力军,如某购物平台购买者20~29岁占33%,30~39岁占45%。情趣用品或就是“性爱小帮手”。在性学专家眼里,藉由辅助品来“助性”,能DIY不求人,又不影响或强迫他人行事,同时能为夫妻生活注入情趣,使爱更新鲜、更持久。你认为呢,欢迎一起讨论。

中泰证券研报显示,从消费群体上来看,如今的情趣用品主力军是25~35岁的年轻群体,不再局限于中年群体,趋于年轻化与大众化。

越来越多年轻人喜欢重感受轻享受的旅行方式。但现在的“青旅”千店一面,对想体验不同乐趣的年轻人来说,主题各异、价格低廉的连锁胶囊宾馆更有吸引力!目前国内胶囊宾馆单价在60-90元之间,100平可容纳10-20个床位。

他趣近日披露的股票发行方案显示,公司拟以13.63元/股向东方证券、安信证券等发行不超过270万股,募集资金不超过3680.1万元。据他趣介绍,此次发行将为拟参与公司做市转让的券商提供做市股票份额。

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线下小门店,线上各类淘宝店、垂直电商,是最常见的情趣用品销售渠道。随着消费群体的消费习惯向线上转变以及情趣用品的特殊性,相较于线下分布在角落里的情趣用品小门店,线上购买无疑更受青睐。中泰证券研报显示,目前国内消费者购买情趣用品以网购为主,电商渠道占到60%左右。

投资金额:15万元以上回本周期:6个月-1年

在黄天财看来,此前情趣用品行业产品品质差、毛利率高、商家分散、竞争激烈,尤其是产品质量问题影响了消费者的体验和行业的发展,近几年电商的发展拉近了消费者和厂商的距离,产品质量问题有所改善,“但行业标准缺失仍是很重要的问题”。

回答:

情趣电商迎来发展机遇,拥有敏锐嗅觉的资本玩家纷纷进入,有潜力的情趣电商也纷纷登陆新三板资本市场。

3.轻断食果汁

他认为,在行业环境有所改善的情况下,目前中国情趣用品行业已经形成了100亿元的销售市场,未来3-5年内将增长到300亿元。

东方人比较内敛,但时代的步伐在加快,毕竟时代不同了。至于什么适合90后女孩儿做,什么不该90后女孩儿做,已经不重要了。重要的是,物有所值,谁有能力谁就使,都在凭本事赚钱,能赚到钱的人,才是最后的赢家。对有些世俗概念已经改变,已经见怪不怪,习以为常了,你做了就有人喜欢,毕竟有很多追求时尚潮流的人。比如:时尚穿搭,时尚跑酷,时尚生活,时尚达人,时尚先锋,时尚搭配,时尚发型,时尚洋品店,时尚趣味馆,时尚品牌,时尚精品等。只要不违法,只要人们需要,你就可以大着胆子去尝试,想你所想的,做你想做的。
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根据媒体报道及股转公告粗略统计,新三板三大情趣电商中,春水堂合计融资约1.41亿元;他趣合计融资约1.82亿元;桃花坞合计融资约1700万元。

目前,国内轻断食果汁品牌不下10个,较知名的有“YOLO”果蔬汁,“Hey Juice”,“Juicycle果舒欣”,“VCleanse维果清”。这些品牌多数以定制3天排毒套餐的形式售卖,一套在500-900元间,平均每瓶单价20-40元,价格不便宜,却得到很多希望瘦身女孩们趋之若鹜。

市场的高增长从春水堂的营收数据上也可以得到印证,去年春水堂实现营业收入4057.7万元,较上一年的1848.53万元翻番。

回答:

首家营收过亿 第一梯队先行者现身

投资金额:50万以下回本周期:未知

实际上,中国的情趣用品市场规模尚无明确的统计数据。爱侣健康援引易观智库于2015年发布的调查数据称,2014年中国生殖健康用品B2C市场交易规模达到33.8亿元;线下门店与线上电商平台的生殖健康用品销量比例大约为6:4,以此测算,整体市场容量在2014年超过了80亿元。

只要不违法,做什么都可以。此类项目与人相关,而且还比较赚钱,小俩口又比较喜欢干此行,是不错的选择。难得有这么合的来的小俩口,难得遇上了这么好的男友,祝两个小伙伴发财!

小散乱,是情趣用品产业目前仍未揭下的标签。情趣用品产业发展远远没有到成熟期,仍然处于跑马圈地的状态。

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高毛利率下的亏损:竞争激烈扩张持续

回答:

这样的情况下,他趣、春水堂、桃花坞在2016年虽营收规模都有所增加,但均出现不同程度的战略性亏损。

4.O2O零食专卖

值得说明的是,前述三家情趣用品业公司在去年均出现了亏损,但亏损原因有一定差异。

谢谢邀请

分析人士认为,这其实符合目前情趣产业的发展现状。他认为,虽然现在国人的性观念正日渐开放,但大规模消费仍需一个较长的时间。而情趣电商发展的时间其实并不长,仍处于砸钱抢份额的阶段,加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割,情趣电商盈利需要时间。

三只松鼠、良品铺子……数据显示,良品铺子线下消费,年人均消费7.6次,人均消费408.9元。年轻人对高品质零食的需求毋庸置疑,而近期良品铺子同京东到家合作开展外送,让生意变得更简单了。

去年前三季度,他趣实现营业收入3417.77万元,实现净利润为亏损881.8万元。“我们的亏损不是因为商业模式有问题,我们的毛利率还在40%以上,商业模式还很健康,亏损是因为我们在品牌基储平台建设上投入较大。另外,投资人和公司团队认为,现阶段应该保持一定亏损,以实现快速扩张。”黄天财说。

在我看来,这都是些别人的私事,我看到这类问题,没有想法,也没什么意见。

据媒体2014年的报道,仅淘宝上就有4万个成人用品卖家;根据第一财经日报调查数据,截止2014年末我国拥有20万家左右的两性健康用品销售企业,可见行业竞争激烈。在2016年以前,即便是处在情趣电商第一梯队的他趣、春水堂、桃花坞,也没能实现过亿营收。4月17日,3家公司披露2016年年报,才打破这一僵局。他趣营收1.03亿元,同比增长73.17%,成为其中首家营收破亿,同时也是亏损最少的公司;春水堂、桃花坞的营收分别为4260.89万元、3978.38万元,较上年同期分别增长5.01%、101.67%。

投资金额:10万左右回本周期:未知

据黄天财介绍,“他趣已接近盈利平衡点,预计2016下半年将达到收支平衡。”另外,在他趣的用户群数据中,男女比例为7:3,且90后用户占比高达40%-50%。黄天财认为,90后对情趣的接受程度高,90后将逐渐成为情趣产业消费的主力军。

这是人家的喜好,或者说的笼统一点、为了赚钱、各行各业都需要人来做。

4月28日,他趣发布2017年第一季度报告,净利润214.36万元,告别此前的亏损状态。

5.10分钟快剪

另外两家情趣用品业公司去年也出现了亏损。数据显示,春水堂去年实现营业收入4057.7万元,实现净利润为亏损1849.09万元;爱侣健康去年实现营业收入1亿元,实现净利润为亏损7300万元。

她男友辞职,也许是看到了这一行的商机,也有可能比他上班还赚的多些,或者是爱屋及乌罢了。

他趣董事长兼总经理黄天财对表示,成功盈利的原因第一在于营收的大幅增长和成本的摊薄,一季度他趣3025.17万元的营收较去年同期增长80%;第二即在于以前纯粹只是消耗成本的他趣社区开始产生信息推广服务收入,成为继电商销售后的又一变现渠道。

“十分钟快剪”模式在上海、北京等市兴起,快剪店只提供剪发和基本造型服务,剪发时长10分钟,不提供洗发、吹发、剃须等服务,也不在店里推销任何美发产品,价格也全部统一15元一位。“十分钟快剪”理发店平均3-4个理发位,日均客流80-150人,需要雇佣理发师3名,月利润可达万元以上。

春水堂表示,公司出现亏损主要是因为公司处于市场开拓阶段,采用低价促销经营和加大市场营销造成了亏损,而随着规模的扩大,公司已经形成一定的议价能力,并且公司通过研发自有产品,使毛利率有所上升,经营情况有所改善。春水堂去年年报显示,公司去年毛利率为44.7%。

这是人家的生活,如果你有兴趣,也可以去研究一下,反正我是没兴趣,过好自己的生活。

黄天财介绍道,“在一季度社区仅接入直播平台的广告即已有264.73万元的收入,下半年,社区还将接入游戏广告、品牌广告等,进一步巩固利润增长。而按照公司现状,销售额会继续上涨,成本还有百分之十几的下调空间,利润仍有提升空间,保持持续盈利能力是没问题的。”

投资金额:10万左右回本周期:未知

爱侣健康则表示,公司出现亏损的原因在于公司去年推广的“电臀”系列产品出现质量问题,销售未能达到预期目标,导致相关产品大量积压,公司相应计提了存货跌价准备;同时,推广“电臀”系列产品导致了公司费用开支的上升。

回答:

对于如何保证公司信息服务业务的基础——他趣APP用户数继续增长,黄天财透露,目前他趣用户已有5000多万,公司将不断优化内容吸引新用户,预计到年底总激活用户会达到6000万左右。

6.快时尚“十元店”

值得说明的是,行业竞争激烈是三家公司出现亏损的一大共性原因。春水堂去年年报显示,目前通过淘宝和天猫搜索出来的两性健康用品相关店铺已经超过10万家,竞争激烈,且总体规模都偏校

有需求就有市场,可以说是一项社会服务。人家小两口有兴趣,不偷不抢,不危害社会,这是一份正当收入。

行业洗牌期将临 情趣电商各谋出路

“十元店”家居生活馆是模仿日本“百元店(日元)”商业模式,在日本已有几十年历史,商业前景已经得到了验证。便宜、有设计感的生活用品在年轻人的世界永远有市场。

黄天财表示,“目前行业销售渠道标准不统一,生产产品的属性、类目没有规范,产品标准没有规范,情趣用品市场确实够大,但是比较分散,资源需要进一步整合。”按照他趣的规划,“今后他趣将对目前较为分散的情趣电商市场进行整合升级,扶持、并购中小型厂商,形成规范的情趣产业链体系。”

在中国这个社会对情趣用品还比较羞于启齿,我到是很佩服这位九零后菇凉的勇气。

不受地域限制、隐私性相对也有更好保障的情趣电商,相较于线下店铺在未来整个行业的竞争中或有更多机会。

投资金额:100万元以上回本周期:两年以内

“中国情趣用品行业至今没有出现知名的大众品牌,如果未来会出现知名品牌,估计比较难出现在单个产品领域,因为现在细分领域太多。相反,渠道品牌会有比较大的机会。”黄天财进一步指出,虽然现在情趣用品销售渠道是否要求资质还没有明确的政策,但从市场趋势看,垂直电商平台等渠道商将出现较大机遇。

男朋友也来帮忙,说明他们的收入很好!有市场前景。

在黄天财看来,目前国内的线下实体店和无人售卖机基本上是没办法盈利的。

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他认为,“目前线下情趣用品店日本、欧美都做得很好,中国之所以做得不好,很多人会说是行业太low了,其实本质在于中国现在人均使用情趣用品的比率虽在提升,但仍没有达到能够在线下做大规模连锁的程度。经过我们调研,现在只有大概5%的中国人使用情趣用品,比率不够、密度不够,没办法支撑线下店,只有当这个比率高于10%才有机会,而这个比率预计还要三五年才能达到。”

7.早教

情趣电商发展也不轻松。2016年,除桃花坞外,春水堂和他趣甚至是偏生产端的爱侣健康毛利都有所降低。黄天财认为,出现毛利降低其实是行业慢慢进入洗牌期,就是拼毛利、拼服务,这是市场竞争的必然阶段。

90后已到了为人父母的年纪,二胎放开又将迎来一波婴儿潮,这对早教行业是个巨大利好。早教行业的毛利率达到60%,纯利率达到30%,不少早教机构一年的课程费用都在万元以上。随着中国家庭对早教越发重视,早教市场规模将达到1000亿。

为崭露头角,他趣、春水堂、桃花坞也各自在做尝试。

投资金额:50万以上回本周期:未知

目前,3家公司都开发了自己的移动端App。桃花坞直言不讳地在年报中表示,公司2016年营收增长的主要原因即在于自营业务和移动端App业务上实现了较大幅度的增加。但提高市场占有率的同时也付出巨大代价,营业成本和亏损程度都有所增加,计划在2017年暂缓扩张节奏,调整发展战略,提高公司自身的造血能力。挖贝新三板研究院资料显示,目前,桃花坞采用B2B和B2C相结合的销售模式,已实现全渠道覆盖。

8.韩国冰淇淋

春水堂除了做品牌代理外还拓展自有品牌产品自产业务,自有品牌-自主研发产品从2014年起投入市场。2016年,春水堂在深圳沙井恒昌荣高新区租赁了厂房,2016年末自产工厂初步建立。

金沙国际娱乐平台,这两年,来自韩国的蜂巢冰淇淋、乌云冰淇淋等等冰淇淋品牌,凭借着独特的造型和美妙的口味在国内狠狠火了一把:微博上,名人推荐,微信上,买到的美女们不停地晒。对于追求新奇好玩的年轻人来说,来自韩国的舶来品自然充满吸引力。但是一些韩国品牌至今未开放加盟,倒是有一些国内山寨品牌大行其道。

他趣除了销售情趣用品、运营社区及拓展信息服务业务外,还投资了厦门臻万智能科技有限公司,通过这家公司给上游工厂做研发、设计。黄天财告诉,目前国内情趣用品生产工厂的规模都不大,大都缺乏研发跟设计能力,臻万智能做的事一方面可以让行业更健康,也有利于拉近他趣和这些供应商的关系,并增加他趣对产品质量的控制。

投资金额:20万左右回本周期:一年半

好产品是制胜关键

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对品牌重视不够,加之缺乏政策规范等各项因素,致使情趣用品领域至今未见巨头和足以“一统天下”的品牌,是对情趣行业的真实写照。

9.情趣用品店

黄天财认为,情趣电商要突破瓶颈并在竞争中取胜,制胜的关键应该是找到好的产品。“目前国内情趣用品非标准化非常严重,除了安全套算是有行业标准外,大概百分之八九十的品类都是没有行业标准的,也没有品牌,生产厂家的生产能力也参差不齐。目前国内情趣用品行业生产力还跟不上消费者的需求。”

中国情趣用品市场规模大约600亿,排在日本之前,美国欧洲之后,是全球第三大市场。情趣用品只是整个成人情趣产业的一个分支。抛开成人用品零售,成人情趣产业还包括成人影视、小说、酒店等。随着年轻消费群体对体验追求的提升,情趣产业将飞速发展,看看日本就知道了!

对于产品,三家情趣电商态度不一。

投资金额:10万回本周期:不详

春水堂偏向于建立自有品牌并自己上阵生产;桃花坞董事长彭湃此前表示,目前还不到切入上游市场的时候,上游投入成本很高,过早切入会拖累自己的发展速度;他趣则更偏向于做中立的平台,去扶持情趣用品厂家建立品牌。

10.创意主题餐厅

谈及不做自有品牌的原因,黄天财表示,作为渠道商如果去做自有品牌实际对上游供应商乃至整个行业都是一种伤害。“如果都做自有品牌,结果就是没有任何品牌,没有人去投入大量精力做研发,也没有人去把控产品质量。另外一方面,情趣用品品类很多,只涉及到几款产品事实上对平台的毛利帮助不大,甚至可能会把公司的战线拉长,大量的钱积压在库存中,得不偿失。”

90后需要创新的、颠覆的餐厅来满足自己,除了好吃,面向90后们的创意餐厅还应该好玩、好拍,给他们表现自己、炫耀自己的素材。

目前来看,情趣用品“搬上台面”不过短短几年,情趣用品行业发展还有很长的路要走。

投资金额:100万左右回本周期:2年

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